从客户需求到配置草案，再到分项报价。用于课堂练习及正式报价前的内部复核。
某单位有1个食堂，同时使用消费机与按克称重餐线；希望查看就餐者营养记录，并建设晨检、留样管理。客户要求本地部署，已有普通摄像头，提出与现有系统交换消费记录，但尚未提供接口文档。
任务：判断营养结算软件档位，列出两套系统及必配设备；把部署、接口、选配与可能的个性化开发分开报价，并写明哪些条件须进一步确认。金额按现行获批价格表填写。
营养结算主系统按“软件 + 必配硬件”；食安系统独立列示；部署实施、选配及定制分别计价。
| 分组 | 类型 / 判断要点 | 产品或服务 | 数量 | 含税单价（元） | 金额（元） | 价格依据 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 营养结算服务系统 | 软件SKU根据食堂、餐线和结算方式选档；营养能力已含基础，不另拆分 | — | ||||
| 营养结算服务系统 | 必配硬件按选定餐线与身份、菜品、份量采集方式配置 | — | ||||
| 智慧食安监管系统 | 软件服务根据当前批准配置和使用范围确定 | — | ||||
| 智慧食安监管系统 | 采集设备逐项说明采集内容和部署位置 | — | ||||
| 部署与实施 | 服务器或云资源按部署方式和资源归属单列 | — | ||||
| 部署与实施 | 安装与培训明确现场范围、地点、次数 | — | ||||
| 部署与实施 | 数据迁移仅在确认需求与数据条件后列项 | — | ||||
| 部署与实施 | 系统接口对接按接口数量和可用文档评估；标准API开放与我方开发要区分 | — | ||||
| 选配与个性化 | 选配硬件按实际业务需求列，不并入主系统必配 | — | ||||
| 选配与个性化 | 定制开发需重写设备端程序时独立评估，不按普通接口报价 | — |
已填项目合计：¥ 待填写正式单价
每位销售交一页方案摘要和分项报价草案，说明版本选择、设备数量、各费用分组及未确认条件。讲师按“业务对应、配置完整、费用分类、价格依据、边界说明”逐项反馈。
可引用资料：SKU与报价逻辑会议纪要 · 产品配置清单 · 培训大纲