CPT · DELIVERY OPERATIONS
交付实施部 · 交付与增长
把交付进度看清，把项目经验变成下一次销售的证据
按原表阶段计数；阶段不折算为完成百分比。
优先查看计划日、第一阶段公式信号和原表待确认事项；点开项目查看原因、下一动作和明细链接。
| 项目 / 点击展开 | 项目阶段 | 原表状态 | 完成进度 | 预期上线 · 原值 | 负责人 | 需要核实 |
|---|
| 项目 | 问题类型 | 接报日期 | 完成日期记录 |
|---|
未填完成时间 ≠ 问题未解决；“在保 / 过保”是保修状态。跨表缺少稳定项目ID，暂不强行关联。
下一步填报建议：每个在推项目维护下一里程碑、承诺日期、负责人、阻塞事项及最近更新时间。字段齐备后，再计算按期率、延期天数和人员负荷。
FROM DELIVERY TO REPEATABLE SALES
从做过的项目里，找出下一单的购买理由。
先验证可重复的场景，再讲清客户为什么买、如何演示、交付到哪里。
2026.08.28
基础产品＋场景配置＋专项集成＋持续服务
新增协议、非标设备、特殊平台和驻场服务单列。没有真实成本和回款条件前，不给“标准价格”或毛利结论。
项目贡献 = 合同净收入 − 硬件及外采 − 实施人天 − 定制开发 − 差旅 − 售后准备
把第一次销售沟通压到四件事
- 确认一个正在发生的问题谁受影响，原办法为什么不够用？
- 演示一条完整业务流程正常交易之外，也展示异常和回退。
- 用一个同类案例做证据相同场景、版本和交付边界；对外使用须有授权。
- 约定下一次具体行动现场勘查、样板试用或方案评审，由实际买方参与。