数科事业部八月周会会议纪要
华亭 11 层｜经营复盘、项目推进、产品交付与管理要求
人审重点
请重点确认：南昌体校承接范围；“机场上餐线”客户名称；伟邦设备数量；网信办 50 万元口径；智能健身中心专项内容；行动项最终责任人和截止日期。
核心结论
经营目标
数科约 134 万 / 已完成 6.22 万；健康团餐 243 万 / 已完成 23.6 万。
数科约 134 万 / 已完成 6.22 万；健康团餐 243 万 / 已完成 23.6 万。
交付前置
平均部署约 20 天，服务器、网络、接口与现场条件在合同前采集确认。
平均部署约 20 天，服务器、网络、接口与现场条件在合同前采集确认。
产品与硬件
优化供应链与备件；营养能力统一对外表述为“营养健康”。
优化供应链与备件；营养能力统一对外表述为“营养健康”。
增长与组织
增订单列经营专题；两周训练、双周考核、团队指标可视化。
增订单列经营专题；两周训练、双周考核、团队指标可视化。
七个中心 / 职能摘要
数科业务中心
35 个商机、金额约 2,354.1 万元，高概率项目约 5 个；推进南昌体校/南昌联通、国防科大、哈尔滨善知社及体育、职教、团餐重点项目。
健康团餐中心
推进内蒙古学校食安监管、上餐线试点、滨州约 15 万元再增订、网信办约 20 个库房进销存、苏善集团推进苏州大学，并以 SOP 和两周训练加快新人上项目。
智能健身中心
本轮材料缺少可核验专项内容，待补。
数字技术中心
约 28 个项目、2.8 万累计用户、工作日日活约 5,000；推进一键安装、售前采集前置、场景标准化及重点项目交付。
商务中心
围绕发货、确收、应收账款、预收款、开票品类、采购和 9 月预算进行闭环管理。
推广中心
推进广播节目、宣传片、GEO、选型指南、抖音/搜索/爱采购线索及外部获客方案 ROI 评估。
人力资源
完成招聘入职衔接，继续 PHP 后端招聘；组织价值营销培训复盘并更新试用期表现。
领导要求
朱总：优化硬件供应与备件；售前采集前置并压缩 20 天部署周期；研究院与产业共同形成营养健康 Word/PPT 销售材料，推动 9 月能力上线。
奇庚总：复盘价值营销和 AI 时代 ToB 打法；分解 8—12 月销量利润；参考 SRM 与成熟进销存；把增订单独列为长期复购经营。
行动清单
| # | 事项 | 责任角色 | 时点 | 通过标准 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 分解 8—12 月销量与利润 | 事业部及各中心负责人 | 本周启动 | 书面目标、责任人、检查节点齐备 |
| 2 | 建立团队管理指标展示 | 事业部运营 / 各中心 | 下次周会前 | 目标、完成、商机、签约、交付、验收、回款可见 |
| 3 | 售前部署采集模板前置 | 技术、销售、交付 | 本周初版 | 覆盖服务器、网络、接口、现场条件并试填 |
| 4 | 硬件供应与备件方案 | 技术、商务 | 本月 | 供应商、储备、备件与替换时效明确 |
| 5 | 营养健康 Word 与 PPT | 研究院、产业/产品、推广 | 9 月推出前 | 口径、话术、功能映射通过评审 |
| 6 | SOP、两周训练和双周考核 | 健康团餐、人力 | 本月首版 | 完成一轮新人验证 |
| 7 | 网信办库房进销存方案 | 健康团餐、技术 | 本周 | 需求、范围、方案、报价确认 |
| 8 | 滨州约 15 万增订 | 健康团餐、技术、交付 | 按客户计划 | 范围、订单、交付、研发支持明确 |
| 9 | 老客户增订独立台账 | 销售中心、事业部运营 | 下次周会前 | 客户、金额、阶段、原因、责任人可复盘 |
| 10 | 价值营销培训复盘 | 人力 | 本周 | 有效做法、改进项、后续课程形成记录 |
评审结论记录
评审人：__________ 日期：__________ 结论：□ 认可 □ 修改后认可 □ 退回
需修改事项：________________________________________________________________