CPT · PRODUCT TO REVENUE
先把产品、商务、销售接起来
这一版不启用 U8、CRM、企业微信 Bot、采购和交付对接。系统先解决：产品人员把标准产品交给商务，商务把可卖的产品和规则交给销售，销售把客户异常按规则退回商务和产品。
V0.3 权限调整已验收 · 真实试运行待开始三角色主线
产品人员定义什么能卖
产品事实
产品事实
→
商务人员定义按什么条件能卖
商业发布
商业发布
→
销售人员定义卖给谁、客户要什么
客户报价
客户报价
- 名称、型号、参数、图片
- 分类、版本、生命周期
- 查看厂商与当前成本
- 非标需求与替代型号
成本只读，不批准低价。
- 标准价、渠道价、最低价
- 成本、毛利、有效期
- 可售发布与异常分流
- 低价审批和合同准备
不自行修改产品参数。
- 客户类型和需求
- 套餐选型与数量
- 报价、版本、客户反馈
- 低价/非标/改名申请
不看成本，不看具体硬件厂商。
本期跑通
- 产品审核后提交商务发布。
- 商务补价格、成本、毛利门槛和有效期。
- 销售只看到“销售可用”的产品和套餐。
- 客户类型自动推荐组合、可选项和案例。
- 低价归商务，改参数/新品由商务转产品。
- 客户版和内部版来自同一报价版本。
- 客户接受后提交商务合同准备，本期结束。
阶段
S0 基线与角色冻结
2—3 个工作日
S1 产品 → 商务
5—7 个工作日
S2 商务 → 销售
5—7 个工作日
S3 真实项目试运行
建议连续 2 周
异常怎么走
| 变化 | 销售 | 商务 | 产品 |
|---|---|---|---|
| 只改数量/已有选配 | 直接处理 | 无需介入 | 无需介入 |
| 低价/特殊付款 | 发起 | 审批 | 无需介入 |
| 客户项目名称 | 提出 | 确认对外口径 | 确认映射 |
| 改型号/参数 | 提交需求 | 分流和跟踪 | 评估并发布版本 |
| 产品库没有 | 提交新品需求 | 判断商业价值 | 建档、审核或明确不支持 |
| 客户接受报价 | 提交结果 | 合同准备 | 提供范围支持 |
外部系统先保留，不使用
U8、CRM、企业微信 Bot、采购、库存、财务和交付只保留内部编码、外部 ID、报价版本及未来事件。本期不建连接器、不调用 API、不发消息、不生成采购单或交付任务，也不纳入验收。
已批准并完成本地验收
- 产品审核 + 商务发布双门禁，销售才能使用。
- 商务负责价格、成本、最低价、毛利门槛和有效期。
- 产品与商务可查看厂商和当前成本；产品不能修改成本。
- 销售只看毛利达标状态，不看精确成本、主要供应商和具体硬件厂商。
- 完全标准的报价是否允许销售无需逐单审批直接发送。
- 本期到商务合同准备为止，不自动推采购和交付。
S3 待办：指定产品、商务、销售各 1 名试点人员，并选择 2—3 个真实在执行项目连续试运行。当前结果不能称为生产上线。
打开完整 plan.md · 查看三账号权限验收 · 查看上一版全链路计划
停止规则：未再次批准前，不启用 U8、CRM、企业微信 Bot、采购和交付对接，不把沙盒验收写成真实业务结果。