整套照搬
顾家家居
总部试点、话术流程固化、统一投流、经销商培训、区域门店表单，链路最完整。
Kangbite Digital · Douyin Lead Generation
不是找“做抖音的公司”，而是找与我们交易结构相同的案例
筛选条件：高客单、长决策、总部内容与投流、区域渠道成交、线下勘察交付。十二个巨量引擎官方案例中，只有顾家家居适合整套照搬；火星人、万科、领匠、汽车品牌分别补齐经销商复制、项目成交、实景内容和线索中台。
先看结论
设备渠道最近邻
火星人集成灶
高客单设备＋本地安装服务，从单经销商标杆扩展到全量门店。
项目成交补丁
万科＋领匠
证明长决策、高客单、强线下交付业务可从抖音线索推进到成交。
线索中台补丁
奇瑞＋奔腾
抄归因、唯一线索、深转回传和AI外呼，不照搬汽车行业CPL。
核心案例：按可迁移程度排序
相似度不是看“行业像不像”，而是看组织、交易与交付链路是否相同。
1顾家家居
总部4个蓝V：约110元/表单；前10家门店：约157.8元；较信息流低45%
照搬：总部先跑通→固化话术/流程/投流→小范围复制→赋能经销商→统一投放与复盘。
边界：历史官方营销案例，未披露有效率、签单率；110元不能做康比特预算。
2火星人集成灶
本地线索成本-17%；门店数+23%；投放消耗+48%；经营分+40%
照搬：挑一个经销商跑标杆，再按线索质量和门店经营分决定全量扩张。
边界：官方摘要没有绝对CPL、成交额和总部派单细节。
3万科北京区域
线索11600+；平均214元；5项目自播线索300+；成交额2亿元+
照搬：批量内容公式、短直配比、多个区域项目拉齐运营能力、深层状态回传。
边界：房地产CPL和成交周期不可类比智慧食堂。
4领匠整装
平均客单约17万元；4—6月抖音成交额1XXX万元
照搬：本地达人＋官旗直播＋搜索＋AD；用施工/样板间实景替代空洞口播。
边界：未证明总部向经销商分发，金额经官方模糊处理。
5奇瑞汽车
线索量+200%；场均线索+291%；成本-79%；唯一率66%
照搬：小程序/小风车入口、MAPI归因、唯一线索、自然＋广告“综C”成本。
边界：没有清楚披露区域经销商的成交和收入。
6北京现代沐飒
440家经销商；1819场直播；827条销售线索；2308条视频
照搬：总部统一主题、素材包与赛马任务；区域贡献本地实景和信任。
边界：上市声量案例，只披露线索，没有成交。
7保利自在海
3天350组线索；有效率50%+；售出11套；成交额提升15倍
照搬：从0搭账号/直播团队，用实景演示把线索推进到最终订单。
边界：单项目节点爆发，不能证明全年常态化。
8奔腾汽车
线索成本-15%；AI外呼有效率70%；账户消耗+130%
照搬：AI先外呼核验、补齐项目六要素，再派给区域销售。
边界：无区域网络和成交额证据。
9匠选摄影
有效率+20%；订单转化率+10%；留资成本-30%
照搬：行业标准话术＋AI私信7×24承接＋官方企业号沉淀。
边界：ToC本地服务，成交远短于政企项目。
10新精武
订单+30.67%；交易ROI+60%；到店率85%；素材成本-70%
照搬：百城矩阵、总部AI素材、低门槛体验品＋高价值项目线索双线。
边界：未披露总部与区域分润及绝对成本。
11美莱集团
官方称单月GMV创新高，未披露绝对数值
照搬：多链路实验，找出爆款素材后批量复制到本地门店。
边界：医美强监管且为ToC，不能预测ToB转化。
12全友家居
场均GMV+91.62%；千川ROI 3→7；GMV行业TOP2
照搬：官旗跑通后，按人群和场景拆成儿童家具、工厂专卖等账号。
边界：闭环电商，不是区域线索分发与项目交付。
迁移成康比特的三层系统
总部作战中台
- 内容选题与案例素材
- 直播话术与投流
- 线索去重、评分、派单
- 城市和渠道商排行榜
→
AI 线索 Agent
- 私信/外呼首问
- 补齐人数、现状、预算、时间
- 识别决策角色和采购路径
- SLA提醒与商机状态回传
→
区域成交服务商
- 本地关系与现场勘察
- 演示、方案、报价、投标
- 签约、安装、验收
- 回传输赢原因和收入毛利
总部拿走最难规模化的“内容＋投流＋数据”，区域只承担本地信任、成交与交付；不是要求200家渠道商都变成MCN。
内容前端：别先卖“智慧食堂”，先卖结果
降本钩子
食堂每天多花的钱藏在哪里？损耗、错账、补贴、人工统计。
食堂每天多花的钱藏在哪里？损耗、错账、补贴、人工统计。
迁移钩子
换系统最容易踩的五个坑：数据、饭卡余额、兼容、停餐、验收。
换系统最容易踩的五个坑：数据、饭卡余额、兼容、停餐、验收。
配置钩子
500 / 1000 / 3000 人食堂应该配什么软件和设备？
500 / 1000 / 3000 人食堂应该配什么软件和设备？
证据钩子
三分钟看懂一个真实项目怎么上线：现场、前后对比、合同边界、验收。
三分钟看懂一个真实项目怎么上线：现场、前后对比、合同边界、验收。
定位原则：营养健康是康比特的品牌差异化和后续增购，不是第一层获客承诺。客户第一笔钱仍然为降本、效率、合规、迁移和交付确定性支付。
3城试点：先验证交易，不全国铺开
| 模块 | 试点设计 | 必须回传的经营指标 | 扩大条件 |
|---|---|---|---|
| 城市/渠道 | 3城，每城1家有项目能力的渠道商 | 首响时长、跟进完整率、撞单/跨区 | 以真实数据校准 |
| 内容 | 降本、换系统避坑、真实项目演示 | 有效线索成本、SQL成本、预约率 | 至少跑出可重复题材，不以播放量判断 |
| 承接 | AI私信问诊＋预约远程诊断 | 字段完整率、有效率、演示率、勘察率 | AI筛选后比原始表单显著提高渠道效率 |
| 成交 | 演示→勘察→方案/报价→招采/合同 | 30/60/90天推进率、签约收入、毛利 | 必须有合同或高质量商机证据 |
顾家的110元只能证明其历史案例成立，不能成为本项目目标。首轮阈值必须由康比特自己的有效线索、SQL、勘察、签约和毛利数据确定。
向巨量引擎追问，而不是再要一份案例PPT
必须拿到的数据
- 最近12个月同行业样本
- CPL→有效→SQL→演示→成交分位数
- 总部派单、去重、归因、深转截图
- 最低回传样本量和优化产品能力
必须解决的治理
- 渠道商首响超时与回收
- 抢单、撞单、跨区
- 线索保护期和公海机制
- 按线索、商机或成交的分润
在这些数据拿到之前，可以确认“模式存在”，不能确认“康比特一定能以某个CPL规模化获客”。
证据与平台能力边界
所有商业效果均来自巨量引擎共擎奖公开案例，按 C 级营销案例证据处理。抖音开放平台的线索经营解决方案显示，一个小程序最多可绑定10个抖音号、50个员工号和200个合作号，并支持按业务或区域建矩阵和来源归因。这证明技术通路存在，不证明经营结果。
完整数据见同目录 case-score.csv 与 evidence-ledger.csv；Markdown真源见 oceanengine-hq-dealer-case-library.md。