Decision Brief · V0.1 · 2026-07-20
抖音 AI 电商
产品工厂
以抖音为唯一前台，以康比特可授权的运动营养产业能力为第一赢权，以 Agent 为后台劳动力；最多 3 人，先跑通一条正贡献毛利与复购闭环，再复制到硬件和独立产品。
01 · 核心决策
第一枪卖“任务结果”，不卖“AI 工具”
首发产品锁定跑者/健身场景中的 7 日补给任务。AI 做诊断、计划、打卡和复盘，既有实物 SKU 完成合规交易和真实履约。
产品组合评分
当前候选中最高，但仍含跑者人群与复购假设。
最多人类岗位
经营产品、AI 工程、抖音商业运营。
唯一渠道
只在抖音完成内容、搜索、货架、交易与售后。
天验证周期
按授权、需求、经济性、复购和复制四道门推进。
02 · 总体操作系统
八步经营闭环，每一步都留下证据
北极星指标
每周新增的正贡献毛利复购用户数
播放、点赞、收藏只用于内容诊断，不代替成交、毛利和复购。
“纯 AI”的现实定义
常规分析、生产、编排由 AI 完成；品牌授权、健康表述、预算、价格、争议退款和实物履约必须有人负责。
03 · 7-2-1 产品组合
先现金流，后硬件，再产品化 Agent
AI 运动营养服务 + 康比特既有实物
AI 体成分管理 + 合作体脂秤
内部 Agent OS
| 候选产品 | 形态 | 评分 | 当前决策 | 为什么 |
|---|---|---|---|---|
| 跑者 7 日 AI 补给 | 软件 + 既有实物 | 85 | 首发 | 赢权、抖音内容性和 3 人可行性最均衡 |
| 健身增肌恢复周期包 | 软件 + 既有实物 | 84 | 第二场景 | 复购潜力强，但不与首发并行分散资源 |
| 体成分 28 日管理 | 软件 + 合作硬件 | 65 | 后测 | 数据闭环有价值，但 API、售后、隐私复杂 |
| 通用 AI 电商 Copilot | SaaS | 60 | 内部使用 | 红海且缺康比特渠道赢权，先用经营结果打磨 |
| AI 数字人自动直播 | 软件/服务 | 45 | 不做首发 | 同质化、合规和信任风险高 |
04 · 首发 4P
四个策略围绕同一个跑步任务
Product · 产品
- 3 分钟场景测评 + 7 日补给卡
- 短距离、耐力、赛后恢复 3 类场景包
- 只用已授权、库存稳定、标签清晰的既有 SKU
- 不诊断、不治疗、不承诺减肥或竞技效果
Price · 价格
- 免费测评负责验证需求
- 首购层必须由真实成本反推，不先定漂亮价格
- 14/28 日组合验证自然复购
- 贡献毛利不为正，就不扩大投放
Place · 渠道
- 短视频教育与诊断
- 搜索承接明确任务词
- 商品卡/官方店完成实物交易
- 小程序通过资质、支付、隐私审核后再上；不靠私域绕规则
Promotion · 促销
- 场景错误、任务清单、7 日挑战
- 产品标签、使用方法与研发质量证据
- 真实授权的专家/运动者校验
- AI 生成草案，人审后发布
05 · 竞争格局
真正的对手是用户已有的完整替代方案
| 层级 | 代表 | 强项 | 我们的取舍 |
|---|---|---|---|
| 内容与交易 | 抖音/巨量生态 | 内容、搜索、直播、货架、交易 | 把平台当渠道，不试图控制流量规则 |
| 数据与选品 | 飞瓜等 | 通用达人、商品、直播和营销数据 | 不重做通用看板，内部编译成产品决策 |
| AI 运动服务 | Keep AI 教练等 | 训练、内容、饮食记录和会员 | 只切“补给任务 + 实物成交”窄闭环 |
| 智能硬件 | 华为体脂秤/运动健康 | 测量、算法、App、设备生态和售后 | 合作接入，不自研通用硬件 |
| 运动营养商品 | 蛋白、能量、恢复品牌 | SKU、达人和大促心智 | 从单品价格战转向 7 日场景任务 |
本矩阵是替代方案地图，不是市场份额排名。飞瓜、Keep、华为等能力来自公开产品页，交易、价格和抖音份额仍待补证。
06 · Jack 的 AI 时代特色
不是工具多，而是把信息资产变成经营复利
长期信号库
本地 4,000+ 抖音归档与完整线程记忆，持续捕捉 AI、产品与增长模式。
产品化编译
把灵感变成用户任务、竞争地图、4P、实验卡和停止条件。
产业赢权
在书面授权后调用康比特产品、研发、供应与既有电商基础。
Agent 经营系统
每次试验留下证据，让下一个产品复用，不重新拍脑袋。
07 · 3 人 + Agent 组织
人承担责任，Agent 承担劳动
3 个人类岗位
- 经营与产品 Owner
取舍、授权、财务门、风险升级 - AI 产品工程
Agent、数据、自动化、质量与恢复 - 抖音商业运营
店铺、发布、履约、客服例外
发布、预算、价格、健康表述、品牌素材、争议退款、合同与公开个人信息始终经过人工门禁。
08 · 公司线与个人线
借力必须以权利边界为前提
A 轨 · 公司授权孵化
- 公司/授权主体拥有账号、品牌、商品、库存、交易和客户数据
- 书面冻结预算、收益、知识产权、数据和退出机制
- 用真实经营结果证明 Agent 系统价值
B 轨 · 个人独立产品
- 独立品牌、主体、账号、代码、数据与供应链
- 不复制公司客户、价格、配方、素材、专家和未公开数据
- 经过知识产权、竞业和利益冲突 review 后再独立
09 · 90 天
每一段都有停止条件
授权、SKU 与单位经济
锁 Sponsor；选 3 个 SKU；补齐成本、平台费、物流和退款；做 20 条内容、3 个组合包、1 个报告样张。
Gate 0：授权、单位经济、合规任一不清楚，不发布。30 个内容变体，小流量验证
覆盖 5 类内容母题和 3 个训练场景，获取首批真实测评、订单、退款与完成数据。
Gate 1：没有可重复的内容→测评/商品信号，不做更多自动化。收敛到 1 个主组合包
计算订单级贡献毛利，测试 14/28 日自然复购，记录人工例外与每单人工分钟。
Gate 2：毛利持续为负或复购无信号，停止扩量并重选场景。复制第二场景或关闭
达标则复制到健身恢复，再评估合作体脂秤；未达标就关闭产品，保留 Agent 和证据资产。
Gate 3：跨两个产品复用成功后，才讨论独立 Agent 产品。10 · 人工 Review
开工前只需要回答五个问题
本轮认可经验（待人审）
先用最强赢权验证一个窄闭环；Agent 先自用；每个扩张动作由真实经营证据触发。
明确反模式
无人负责的“纯 AI 公司”、一开始同时做工具/货源/私域/矩阵/分销、自研硬件、用播放量代替毛利、未经授权借上市公司品牌。
Evidence
关键证据与边界
A 级 · 已确认
公司年报、公司官网、抖音开放平台规则。
B/C 级 · 可参考
本地线程与视频归档、竞品官方产品页。可支持方向，不支持市场份额或转化结论。
D 级 · 待验证
跑者首发、7 日服务、价格阈值、复购率与 3 人承载能力。
详细证据、候选产品评分和实验门槛见同目录 CSV。当前页面是内部业务报告，未公开发布 OSS。