康比特数科项目2026年半年度策略专项会汇报内容

主汇报内容

康比特数科项目2026年半年度策略专项会汇报内容（草案）

汇报部门：数字体育科技事业部

主汇报人：朱煜

补充汇报：姜阳、孔令颖、边磊

会议时间：2026年7月2日 10:30-11:25

一、汇报主结论

数科项目上半年最重要的变化，不是单个项目又新增了多少功能，而是已经具备从“项目制交付”转向“标准产品业务”的素材基础：一方面，2025年数字化体育科技服务收入1936.87万元、毛利率45.13%，毛利率高于公司整体，但收入同比下降32.70%，说明这块业务有高毛利潜力，也暴露出规模、复用和持续收入尚未证明；另一方面，年报口径中AI智慧营养健康餐厅已在党政机关、国企、学校三类渠道形成11个项目落地验收信号，内部项目资料也沉淀出前厅结算、食安监管、进销存硬件、营养健康服务和AI交付资产五类能力。

因此，下半年建议不再按“项目多、需求多、材料多”来组织工作，而是按一个经营问题组织：数科业务到底能否成为康比特可复制、高毛利、能反哺营养主业的第二增长曲线。当前答案应保持审慎：方向有价值，证据还不充分；下一阶段的核心是把项目验证转成标准产品，把标准产品转成可报价、可演示、可交付、可复盘的收入模型。

二、上半年总结（20%）

上半年已经形成三类可复用基础。第一，项目证据开始集中。国信、城市副中心、大兴、江西206、金斯瑞、赛迪、机场、食安晨检仪、AI运动营养师、莱迪森等项目材料显示，客户需求已经覆盖政企订餐、部门账户、退款对账、国产化适配、食安监管、取餐柜、叫号、营养展示和AI膳食推荐等关键场景。6-8月规划中又形成中煤、大兴、保康三中、国康医院、滨州健康科技职业学院、人大附中、C08、三全集团、山西体科所、国信等10个项目责任视图。

第二，产品化底稿开始成型。智慧食堂产品战略V0.3已经把业务收敛为标准智慧营养健康餐厅平台、企业/园区/机关标准包、校园智慧团餐SaaS/平安云厨区域版、食安监管与智能硬件场景包、职工营养健康服务包、AI营养健康与增长智能体六类产品组合；15个团餐项目复盘证据库已从源表确认11条项目收入记录、10个客户、销售样本295.145万元、186条产品明细，为产品包拆分提供了起点。

第三，AI与资料资产开始进入主流程。QC售前轻采集系统已具备线上入口、表单、照片、访谈、导出和管理后台能力；食安硬件资料库已把明厨亮灶、晨检、验收称、留样、快检、环境监管等设备按证据链组织；W25业务包已能统一承接市场资讯、招投标、客户需求和团队周汇总。AI的价值已从“辅助写材料”推进到需求分析、方案设计、测试规划、知识库、手册视频和售前资料沉淀。

三、偏差分析（20%）

当前偏差主要有四个。第一，经营证据不足。我们已有收入和项目样本，但产品包维度的毛利、回款、交付成本、售后成本、续费率、客户满意度、主业联动销售额还没有形成固定表。没有这些数据，不能把“第二增长曲线”写成已证明事实。

第二，项目需求与标准产品之间还缺少强门禁。国信、大兴、城市副中心、江西206等项目都产生了有价值能力，但不少需求仍停留在单项目响应，尚未稳定归类为“标准版、配置项、定制项、拒绝项”。如果不收敛，下半年仍会被项目需求牵着走。

第三，硬件和食安能力还没有完全产品化。食安设备资料库已形成P0/P1/P2候选，但正式用于报价、控标和交付前仍需补接口协议、报价/BOM、证书、项目验证、故障率和售后责任。硬件不能只作为采购清单，必须成为“采什么数据、进哪个台账、谁处理、谁复核”的证据链。

第四，市场和销售管道仍偏轻。W25招投标有6条轻量线索，但深拆项目为0、可见金额为0；客户需求挖掘pipeline可运行，但样本仍含mock数据。这说明情报机制已有雏形，但还没有成为可管理的商机漏斗。

四、下半年规划（60%）

下半年建议采用“7-2-1”资源结构。70%资源聚焦标准智慧营养健康餐厅平台，把订单、支付、补贴、对账、设备、报表、食安、交付资产做成统一底座；20%资源突破企业/园区/机关标准包和校园/区域团餐试点，前者优先形成近期可复制收入，后者用1-2个样板验证区域复制、银行/学校结算和交付成本；10%资源布局AI营养健康与增长智能体，先服务内部产品、售前、交付和测试，再选择客户侧可验收场景。

第一条主线是企业/园区/机关智慧营养餐厅标准包。该方向在当前销售样本中支撑更强，产品线经营表估算企业/园区/机关样本约263.345万元。下半年要形成行业版方案、标准报价模块、标准点位清单、P0验收清单和交付复盘模板。目标不是再做一个项目，而是让新项目在售前采集、方案、报价、实施、验收和复盘中复用同一套字段。

第二条主线是校园/教委食安营养监管包。学校和区域团餐具备监管、家校、缴费、订餐、食安台账、营养监测等复合需求，但付费模型和交付成本仍待验证。下半年应选择1-2个样板，依托平安云厨资料、食安硬件库和现有学校/教委方案资产，先验证区域平台是否能跑通“学校端、监管端、家长端、银行/校园卡、食安台账、营养分析”闭环。

第三条主线是食安+进销存+硬件证据链包。下半年不把硬件当单独设备销售，而把明厨亮灶、晨检、留样、快检、环境监管、验收称、出入库设备纳入食安责任链。每个硬件进入方案前必须回答接口、证据、责任人、复核方式和售后边界，形成设备intake表、供应商白名单和验收照片/日志模板。

第四条主线是AI原生交付与售前提效。QC售前轻采集系统应成为售前资料入口，解决客户小表、现场照片、访谈音频和导出包分散的问题；AI要在内部形成“需求分析 -> 云效任务 -> 测试用例 -> HTML报告 -> 手册/视频材料”的闭环样板。下半年至少选择一个高频流程完成自动化测试、报告、手册和视频证据，证明AI不只是写材料，而是降低交付成本和返工。

第五条主线是建立经营看板和人工门禁。建议每月固定看八项指标：签约/收入、产品包毛利、标准复用率、配置化比例、持续服务收入、回款/验收周期、主业联动、研发与交付ROI。2026年下半年不追求把所有指标一次补齐，但必须从每个项目开始记录，尤其是毛利、回款、交付工时、设备故障率和售后成本。

五、建议提交会议讨论的核心问题

建议会议只讨论一个核心问题：下半年是否确认“企业/园区/机关智慧营养餐厅标准包”为第一突破线，并把标准字段、报价门禁、设备intake、案例公开级别、经营指标回填作为所有新项目的前置要求？如果确认，就需要销售、产品、交付、财务共同维护一张产品线经营表；如果不确认，数科项目仍会回到按客户需求逐单定制的路径。

六、证据边界

本稿中的2025收入、毛利率、收入同比下降、11个项目落地验收信号来自公开/公司口径，可作为A/C级事实引用；项目样本、周报、设备库、QC、平安云厨资料属于B级项目材料；7-2-1资源结构、标准包优先级、持续收入设想和第二增长曲线判断属于D级战略假设，需要用2026年下半年项目、财务、合同、验收和客户使用数据继续验证。

姜阳补充发言

姜阳补充发言（一页版）

汇报部门：数字体育科技事业部

补充汇报人：姜阳

建议发言时长：5分钟

一句话观点

我建议下半年把数科项目的工作重心，从“响应项目需求”转到“用项目证据打磨标准产品”。上半年我们已经有很多项目、资料和AI协作成果，但真正能支撑经营增长的，不是材料数量，而是能否沉淀出可复用的标准包、可复制的交付SOP、可核算的经营指标。

上半年我看到的进展

第一，项目材料已经具备产品化基础。国信、城市副中心、大兴、江西206、金斯瑞、赛迪、机场、食安晨检仪、AI运动营养师等项目，把政企订餐、部门账户、退款对账、信创适配、食安监管、取餐柜、叫号、营养展示和AI膳食推荐等场景都打出来了。15个团餐项目证据库也说明，我们已有项目样本和产品明细，可以开始做产品包归类。

第二，售前和交付资料开始形成工具化能力。QC售前轻采集系统已经能承接表单、现场照片、访谈音频和导出资料包；食安硬件资料库已把明厨亮灶、晨检、留样、验收称、环境监管等设备按证据链整理；这些都能把过去分散在聊天、Excel、微盘和个人经验里的资料，变成项目共用入口。

第三，AI协作已经不只是写文档。现在可以做需求拆解、方案生成、测试用例、HTML报告、手册视频、周报和知识库沉淀。下一步要证明的，是AI能否减少重复沟通、减少返工、缩短方案和交付周期。

当前偏差

我认为最大的偏差有两个：一是项目做了不少，但很多需求还没有归类为标准版、配置项、定制项或拒绝项；二是我们还缺产品包维度的毛利、回款、交付工时、复用率和售后成本。缺这些数据，就只能说“方向有价值”，还不能说“第二增长曲线已经成立”。

下半年建议抓三件事

第一，先把企业/园区/机关智慧营养餐厅标准包作为第一突破线，固定售前字段、报价边界、标准点位、设备intake和验收模板。第二，选1-2个学校/教委样板验证校园食安营养监管包，重点验证区域复制、银行/学校结算、食安台账和营养分析。第三，用QC和AI协作做一个完整样板：客户采集 -> 方案 -> 云效任务 -> 测试报告 -> 手册/视频 -> 项目复盘，把一次性工作变成标准资产。

我建议会议确认的问题

下半年是否把“标准产品复用率”和“项目经营数据回填”作为数科项目的硬门禁？如果确认，产品、销售、交付、财务每个项目都要回填同一张经营表；只有这样，我们才能判断这块业务到底是在做项目，还是在长成可复制的产品业务。

证据索引