核心判断
这不是销售单独要填的表。产品端必须把“线索、商机、项目复盘、渠道、招投标、案例”转成可销售产品包、报价模板、demo、参数证据、不可承诺边界和经营指标。
P06 项
P17 项
P23 项
P34 项
20产品端工作项
12引用来源
优先级建议
本周启动PW-01、PW-03、PW-04、PW-05、PW-20。
两周初版PW-02、PW-06、PW-07、PW-08、PW-09、PW-11、PW-18、PW-19。
一个月资产化PW-10、PW-12、PW-13、PW-14、PW-15、PW-16、PW-17。
产品端工作表
| ID | 优先级 | 产品端工作 | 建议Owner | 五模块落位 | 输出物 / 验收标准 | 建议时间 | 证据等级 | 依赖 | 边界 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| PW-01 | P0 | 把15个已成交/已启动项目复盘成产品证据库 | 产品负责人 + 销售负责人 + 运营 | 场景产品化 / 软件平台化 | 《成交项目-产品能力证据表》：每个项目至少补齐客户类型、场景、产品包、金额、买点、竞品、可复制动作、证据等级。 | 2026-05-31 初版 | B，内部会议与本地经营表；成交金额需财务/合同二次确认 | 销售补15项目真实数据；财务补金额与成本；交付补验收证据 | 不能把未核验金额、毛利或客户效果写成事实。 |
| PW-02 | P0 | 重做产品线经营评估：前厅/结算、进销存/后厨、营养健康、硬件 | 产品负责人 + 销售负责人 + 财务 | 软件平台化 / 硬件体系化 | 《产品线评估表》补齐当前/目标销售占比、平均客单价、毛利率、成熟度、交付复杂度、优化动作。 | 2026-06-10 | B/C，销售表为B，招投标市场统计为C | 财务成本、历史订单、交付工时、招投标数据口径 | agency 市场金额不能直接等同我方可成交金额。 |
| PW-03 | P0 | 形成P0产品包：基础结算包、营养增强包、食安进销存扩展包 | 产品负责人 A/R，销售和交付共同评审 | 软件平台化 / 交付资产化 | 每个P0包具备说明书、功能清单、报价模板、交付清单、demo入口、不可承诺清单和销售话术。 | 2026-06-03 可销售初版 | B/C，产品包来自内部资产和市场分析 | 现有系统功能截图、报价边界、交付资源、硬件成本 | 不承诺未确认接口、医疗诊断级营养建议或未知旧硬件利旧。 |
| PW-04 | P0 | 为6月/下月200万冲刺清单配置产品支持列 | 产品经理 + 销售负责人 | 场景产品化 / 软件平台化 | 《200万冲刺-产品支持看板》：项目、客户、产品包、报价范围、demo状态、材料缺口、产品支持人、最晚支持日期。 | 2026-05-30 | B/D，冲刺清单为内部计划，预测金额是待验证假设 | 销售先给候选项目；产品补产品包；交付确认交付边界 | 预测金额不能当确认收入。 |
| PW-05 | P0 | 补齐线索/商机台账里的产品字段和判定规则 | 产品运营 + 销售运营 | 场景产品化 / AI工程化 | 在线索台账增加产品包、场景线、需求强度、是否报价机会、缺失资料、建议下一步动作字段。 | 2026-06-03 模板；2026-06-10 首批导入 | B，会议与表格模板 | CRM/CIM负责人、销售导入客户池、产品定义分类规则 | 线索判定必须基于需求、预算、决策链、时间窗口，不把联系方式当商机。 |
| PW-06 | P1 | 政府/学校采购路径产品响应包 | 产品 + 售前 + 销售 | 场景产品化 / 软件平台化 | 《政府/学校采购路径-产品响应包》：预算节点、采购方式、产品包、评分/资质材料、标准参数、禁用承诺。 | 2026-06-10 | B/C，内部任务+B/C级招投标参考 | 真实政府/学校客户名单、招标文件、资质证书、销售拜访反馈 | 采购路径不能凭经验写死，需按客户与地区复核。 |
| PW-07 | P1 | 招投标需求聚类与合规主导点清单 | 产品 + 售前 + 标书负责人 | 软件平台化 / 交付资产化 | 输出《招投标需求聚类表》《合规主导点清单》《软件端参数响应模板》，每条标注证据来源和可承诺状态。 | 2026-06-10 | C，需回源官方公告/采购文件 | 官方公告、采购文件、评分办法、我方能力证据 | 控标只能按真实能力和合规材料组织，不做排他、虚假或指定品牌表达。 |
| PW-08 | P1 | 竞品Battlecard与产品差异化证据补齐 | 产品 + 市场 + 销售 | 软件平台化 / 交付资产化 | 按产品包生成Battlecard：竞品、我方优势、证据、风险、不可说话术、适用场景。 | 2026-06-10 初版 | C/D，竞品信息需原始来源复核 | 竞品原文、客户真实反馈、我方证书/截图/案例 | 不能把低可信竞品推断写成事实。 |
| PW-09 | P1 | P0-P3产品包交付资产：说明书、报价模板、demo、交付物、不可承诺清单 | 产品负责人 A/R | 交付资产化 | 每个产品包有一个文件夹，至少含说明书、报价模板、功能清单、demo说明、交付清单、风险与不可承诺清单。 | 2026-06-14 | B，RACI和销售Todo为内部证据 | 销售优先项目、交付边界、现有demo环境、报价政策 | 资料未通过销售/交付评审前只能内部使用。 |
| PW-10 | P2 | 电话触达SOP里的产品话术、三问诊断卡和资料发送包 | 产品 + 销售负责人 | 场景产品化 / 交付资产化 | 输出每条场景线的电话三问、资料包链接、1页诊断卡、报价机会判定规则。 | 2026-06-03 | B，内部SOP；访谈问题需试跑验证 | 销售试跑反馈、产品包资料、案例素材 | 话术不替代销售训练，必须回收接通率和有效对话数据。 |
| PW-11 | P1 | 客户池/ICP分类与产品包映射 | 产品运营 + 销售运营 | 场景产品化 | 《ICP-产品包映射表》：园区/学校/医院、团餐公司、厂商增长三类线索对应产品包、客单价区间、触达重点和淘汰规则。 | 2026-06-10 | B/D，客户池待导入真实数据 | 客户池导出、历史成交、区域/行业字段 | 没有需求、预算、决策链、时间窗口的客户只进培育或淘汰，不进入冲刺。 |
| PW-12 | P3 | 渠道赋能包：案例、视频、方案模板、设备展示、报价工具、竞品对比 | 产品 + 市场 + 渠道负责人 | 交付资产化 / 软件平台化 | 按A类渠道先产出标准赋能包，并记录渠道反馈、复用次数、产生商机数。 | 2026-06-27 初版，月度迭代 | B/D，内部经营假设需渠道试跑 | 渠道名单、渠道利益政策、案例授权、视频/演示素材 | 渠道政策涉及利润需财务确认，产品只给能力与材料边界。 |
| PW-13 | P3 | 标杆案例包产品化：机场、江西国宾馆、新吴区政府网信办、三全、中债等 | 产品 + 市场 + 交付 + 销售 | 交付资产化 / 场景产品化 | 每个案例形成内外两个版本：内部含金额/复盘，外部脱敏含场景、方案、截图/交付证据、可复制动作。 | 2026-06-24 | B，需合同/验收/授权补A | 客户授权、交付截图、合同与验收信息、销售复盘 | 无客户授权不外发客户名称、金额和截图。 |
| PW-14 | P3 | 体验/试用/POC策略：适用客户、成本、投放规则、回收指标 | 产品 + 销售 + 财务 | 场景产品化 / 交付资产化 | 定义POC进入条件、7-14天可验证场景、报价范围、成功指标、失败退出条件。 | 2026-06-27 | D，需真实试跑验证 | POC环境、成本测算、销售候选客户、交付资源 | 没有预算/角色/时间窗口的客户不投入POC。 |
| PW-15 | P3 | 市场推广渠道的产品内容与线索质量评价 | 市场 + 产品 + 销售运营 | AI工程化 / 场景产品化 | 为每个渠道定义主推产品包、内容主题、落地页/资料包、线索质量评分和ROI字段。 | 2026-06-30 | B/D，渠道效果需投放数据验证 | 投放数据、线索来源标记、内容资产、成交回填 | B端采购不默认依赖抖音，需用转商机和成单验证渠道。 |
| PW-16 | P2 | 客服/交付问题闭环转产品标准动作 | 产品 + 客服 + 交付 | 交付资产化 / AI工程化 | 输出《客户服务标准动作清单》和《售后问题-产品改进池》，问题必须绑定项目、影响、证据和处理状态。 | 2026-06-27 | B/D，待售后/交付真实数据导入 | 售后问题清单、交付记录、客户原话、产品评审 | 不把一次性客户抱怨直接升为需求，先聚类和确认。 |
| PW-17 | P2 | 政府客户合同要求到软件升级矩阵 | 产品 + 技术负责人 + 交付 | 软件平台化 | 《合同要求-功能/API/页面/验收矩阵》：需求条款、现状、缺口、负责人、版本、验证方式、风险。 | 2026-06-27 | B，需合同/标书原文补A | 合同原文、现有功能清单、研发排期、测试环境 | 未读合同原文前不得承诺升级范围。 |
| PW-18 | P1 | 硬件参数库、伙伴清单和兼容边界 | 产品 + 硬件/交付 + 渠道 | 硬件体系化 | 《硬件参数与伙伴清单》：设备类型、伙伴、接口状态、可演示状态、报价边界、兼容风险、不可承诺项。 | 2026-06-14 | B/C，伙伴与接口需A/B证据补齐 | 设备清单、SDK/协议、伙伴报价、实机联调记录 | 不主导低毛利硬件总包，不承诺未联调硬件。 |
| PW-19 | P1 | 把销售会议、项目表、聊天/交付记录接入客户需求挖掘MVP | 产品运营 + AI工程负责人 | AI工程化 / 场景产品化 | 本次两份销售资料先作为样例源；后续导入已授权项目表/会议纪要，输出需求池、产品周报、backlog和产品建议。 | 2026-06-14 MVP试跑 | B/D，MVP能力已定义，真实资料需授权导入 | 授权资料、脱敏规则、产品经理初审流程 | 不直接操作微信/企微数据库，不绕过登录权限，客户数据先脱敏。 |
| PW-20 | P0 | 建立产品端经营指标口径：产品包收入、客单价、转化率、毛利、复用率、资料命中率 | 产品负责人 + 销售管理 + 财务 | 产品开发部总控 / AI工程化 | 《产品端经营指标表》：按产品包统计目标/实际订单数、客单价、毛利率、线索转商机率、商机成单率、交付成本、复用资产数。 | 2026-06-10 初版，季度复盘滚动 | B，财务/合同数据需A补齐 | 财务成本、销售漏斗、合同台账、交付工时 | 没有财务来源不得输出毛利和利润结论。 |
来源索引
S1/Users/jack/Downloads/朱总销售经营_Todo表格_2026-05-27.xlsx
33条销售经营Todo、优先级、截止日期、配套工作表字段S2/Users/jack/Downloads/朱总销售经营_Todo清单_2026-05-27.docx
执行摘要、行动项、推进节奏、Excel表格说明S3/Users/jack/code/099-github/agency-agents/docs/product-capability-map.md
一平台三系统N硬件、能力成熟度和不可承诺事项S4/Users/jack/code/099-github/agency-agents/docs/canteen-growth-v0.4.md
智慧营养健康餐厅增长操作系统、产品包和证据等级S5/Users/jack/code/099-github/agency-agents/docs/smart-canteen-7day-sales-validation.md
三条线销售验证、报价机会判定、触达节奏S6/Users/jack/code/099-github/agency-agents/customer-demand-mining/README.md
客户需求挖掘MVP、客户原话到产品backlog链路S7/Users/jack/code/099-github/agency-agents/outputs/tables/raw_product_strategy_backlog.csv
P0/P1能力优先级、季度产品动作、验收指标S8/Users/jack/code/099-github/agency-agents/outputs/tables/product_package_strategy.csv
P0/P1产品包结构S9/Users/jack/code/099-github/agency-agents/outputs/tables/product_opportunity_map.csv
招投标市场模块机会与产品化优先级S10/Users/jack/code/099-github/agency-agents/outputs/销售产品交付RACI表.csv
产品端对说明书、报价模板、功能清单、不可承诺清单等资产的A/R职责S11/Users/jack/code/099-github/agency-agents/outputs/task-archive/2026-05-25-competitor-and-tender/README.md
竞品评价、招投标需求聚类和合规控标原则S12/Users/jack/code/099-github/agency-agents/data/canteen-growth/tender-intelligence/README.md
招投标周度分析维度模型和交付契约
Review 检查
- 销售负责人确认 P0/P1 工作是否对应真实冲刺项目。
- 产品负责人确认产品包、demo、报价模板和不可承诺清单的产出顺序。
- 财务确认金额、成本、毛利口径；未确认前只写待补数据。
- 交付确认硬件、接口、验收和现场服务边界。