from __future__ import annotations import csv import hashlib import html import shutil from datetime import datetime from pathlib import Path from docx import Document from docx.enum.section import WD_SECTION from docx.enum.table import WD_TABLE_ALIGNMENT, WD_CELL_VERTICAL_ALIGNMENT from docx.enum.text import WD_ALIGN_PARAGRAPH from docx.oxml import OxmlElement from docx.oxml.ns import qn from docx.shared import Cm, Inches, Pt, RGBColor from openpyxl import load_workbook from openpyxl.styles import Alignment, Font, PatternFill, Border, Side ROOT = Path("/Users/jack/code/010-cpt/008-zhct/zhctprompt") OUT = ROOT / "work/2026-05-25-team-meal-monthly-report-polish" SOURCES = OUT / "sources" OUTPUTS = OUT / "outputs" DOC_SRC = Path("/Users/jack/Desktop/团餐业务中心5月月度报告_2026.docx") XLSX_SRC = Path( "/Users/jack/Library/Containers/com.tencent.WeWorkMac/Data/Documents/Profiles/" "A74DF84611CC2ED79C4C206E40B5D80E/Caches/Files/2026-05/" "96ce2e79f5704c3f7a4e97b9262c11e1/XX项目汇报模版.xlsx" ) def sha256(path: Path) -> str: h = hashlib.sha256() with path.open("rb") as f: for chunk in iter(lambda: f.read(1024 * 1024), b""): h.update(chunk) return h.hexdigest() def set_cell_shading(cell, fill: str) -> None: tc_pr = cell._tc.get_or_add_tcPr() shd = tc_pr.find(qn("w:shd")) if shd is None: shd = OxmlElement("w:shd") tc_pr.append(shd) shd.set(qn("w:fill"), fill) def set_cell_text(cell, text: str, bold: bool = False, color: str | None = None) -> None: cell.text = "" p = cell.paragraphs[0] run = p.add_run(text) run.font.name = "Microsoft YaHei" run._element.rPr.rFonts.set(qn("w:eastAsia"), "Microsoft YaHei") run.font.size = Pt(9) run.bold = bold if color: run.font.color.rgb = RGBColor.from_string(color) cell.vertical_alignment = WD_CELL_VERTICAL_ALIGNMENT.CENTER def add_table(doc: Document, headers: list[str], rows: list[list[str]], widths: list[float] | None = None): table = doc.add_table(rows=1, cols=len(headers)) table.alignment = WD_TABLE_ALIGNMENT.CENTER table.style = "Table Grid" hdr = table.rows[0].cells for i, header in enumerate(headers): set_cell_text(hdr[i], header, bold=True, color="FFFFFF") set_cell_shading(hdr[i], "1F4E79") hdr[i].paragraphs[0].alignment = WD_ALIGN_PARAGRAPH.CENTER for row in rows: cells = table.add_row().cells for i, value in enumerate(row): set_cell_text(cells[i], value) cells[i].paragraphs[0].alignment = WD_ALIGN_PARAGRAPH.LEFT if widths: for row in table.rows: for idx, width in enumerate(widths): row.cells[idx].width = Cm(width) doc.add_paragraph() return table def set_doc_styles(doc: Document) -> None: section = doc.sections[0] section.top_margin = Cm(1.6) section.bottom_margin = Cm(1.6) section.left_margin = Cm(1.7) section.right_margin = Cm(1.7) styles = doc.styles normal = styles["Normal"] normal.font.name = "Microsoft YaHei" normal._element.rPr.rFonts.set(qn("w:eastAsia"), "Microsoft YaHei") normal.font.size = Pt(10.5) normal.paragraph_format.line_spacing = 1.18 normal.paragraph_format.space_after = Pt(4) for name, size, color in [("Heading 1", 15, "1F4E79"), ("Heading 2", 12, "2F5597")]: style = styles[name] style.font.name = "Microsoft YaHei" style._element.rPr.rFonts.set(qn("w:eastAsia"), "Microsoft YaHei") style.font.size = Pt(size) style.font.bold = True style.font.color.rgb = RGBColor.from_string(color) style.paragraph_format.space_before = Pt(9) style.paragraph_format.space_after = Pt(5) def para(doc: Document, text: str, style: str | None = None, bold_prefix: str | None = None): p = doc.add_paragraph(style=style) if bold_prefix and text.startswith(bold_prefix): r1 = p.add_run(bold_prefix) r1.bold = True r1.font.name = "Microsoft YaHei" r1._element.rPr.rFonts.set(qn("w:eastAsia"), "Microsoft YaHei") r2 = p.add_run(text[len(bold_prefix):]) r2.font.name = "Microsoft YaHei" r2._element.rPr.rFonts.set(qn("w:eastAsia"), "Microsoft YaHei") else: run = p.add_run(text) run.font.name = "Microsoft YaHei" run._element.rPr.rFonts.set(qn("w:eastAsia"), "Microsoft YaHei") return p def bullet(doc: Document, text: str) -> None: p = doc.add_paragraph(style="List Bullet") run = p.add_run(text) run.font.name = "Microsoft YaHei" run._element.rPr.rFonts.set(qn("w:eastAsia"), "Microsoft YaHei") run.font.size = Pt(10) def build_docx() -> Path: doc = Document() set_doc_styles(doc) title = doc.add_paragraph() title.alignment = WD_ALIGN_PARAGRAPH.CENTER r = title.add_run("团餐业务中心 5 月月度经营与项目汇报（完善版）") r.font.name = "Microsoft YaHei" r._element.rPr.rFonts.set(qn("w:eastAsia"), "Microsoft YaHei") r.font.size = Pt(18) r.bold = True r.font.color.rgb = RGBColor.from_string("1F4E79") meta = doc.add_paragraph() meta.alignment = WD_ALIGN_PARAGRAPH.CENTER meta.add_run("汇报部门：团餐业务中心 汇报人：边磊 版本：2026-05-25 改稿").font.size = Pt(9) para( doc, "本版将原稿从“项目流水汇总”调整为“经营结果、项目池质量、渠道打法、产品控标能力、6月冲刺动作”五条线。" "所有金额沿用原稿；利润、毛利率、同期数据和回款状态没有来源时统一标为待财务确认，不做推测。", ) doc.add_heading("一、5 月经营结论", level=1) add_table( doc, ["指标", "5月目标", "5月预计达成", "达成率", "年度目标", "年度累计", "累计达成率"], [["确收（万元）", "96", "54", "56%", "1200", "167", "14%"]], [2.3, 2.0, 2.2, 1.8, 2.0, 2.0, 2.0], ) bullet(doc, "结果判断：5 月确收未达成，短板不是单一项目执行问题，而是项目池厚度、渠道转化和确收节奏尚未形成稳定滚动。") bullet(doc, "积极变化：本月完成签约项目 8 个，签约金额 141.5 万元；预计确收项目 7 个，确收 54 万元；新增北京区 8 个、江苏区 6 个客户线索。") bullet(doc, "经营含义：6 月不能只追单点签约，需要把高优先级项目、核心渠道、控标参数和验收回款放到同一张经营表里滚动管理。") doc.add_heading("二、5 月核心业务进展", level=1) doc.add_heading("2.1 签约项目", level=2) add_table( doc, ["项目名称", "合作类型", "产品配置", "金额（万元）"], [ ["副中心项目", "直营项目", "营养管理", "72.5"], ["重庆环卫", "系统集成渠道", "营养结算 + 食安监管 + 进销存", "25"], ["河北石家庄园区项目", "厨具渠道", "AI营养结算", "3"], ["建林中学项目", "系统集成渠道", "基础结算", "0.5"], ["首都机场增订项目", "系统集成渠道", "基础结算", "3"], ["荣海中学项目", "系统集成渠道", "基础结算", "2.5"], ["人大附中项目", "直营项目", "电子菜单系统", "5"], ["三全项目（软件）", "系统集成渠道", "营养结算 + 食安监管 + 进销存", "30"], ["合计", "", "", "141.5"], ], [4.1, 3.0, 6.2, 2.0], ) doc.add_heading("2.2 确收项目", level=2) add_table( doc, ["项目名称", "合作类型", "产品配置", "确收金额（万元）"], [ ["重庆环卫项目（软件）", "系统集成渠道", "营养结算 + 食安监管 + 进销存", "10"], ["河北石家庄园区项目", "厨具渠道", "AI营养结算", "3"], ["建林中学项目", "系统集成渠道", "基础结算", "0.5"], ["首都机场增订项目", "系统集成渠道", "基础结算", "3"], ["荣海中学项目", "系统集成渠道", "基础结算", "2.5"], ["人大附中项目", "直营项目", "电子菜单系统", "5"], ["三全项目（软件）", "系统集成渠道", "营养结算 + 食安监管 + 进销存", "30"], ["合计", "", "", "54"], ], [4.1, 3.0, 6.2, 2.0], ) doc.add_heading("三、项目池与渠道判断", level=1) para(doc, "5 月新增储备项目已经能支撑 6 月冲刺，但项目池质量仍需分层管理：高优先级项目抓签约和确收，中优先级项目抓决策链、预算阶段和下一次客户动作。") add_table( doc, ["优先级", "项目", "当前进展", "成交概率", "6月管理动作"], [ ["高", "大兴区政府", "客户启动立项申请，配合渠道提供资料", "70%", "锁定预算、决策链、采购路径和确收节点"], ["高", "国康医院", "已完成调价洽谈，力争 6 月签约", "60%", "明确合同版本、产品配置和验收口径"], ["高", "内蒙古保康中学", "深度跟进，核心需求明确", "60%", "补齐食安/进销存/营养结算方案和报价边界"], ["中", "滨州健康科技职业学院", "50 台称重设备需求明确，计划 8 月上线", "50%", "安排来司考察后的标准方案、控标参数和设备清单"], ["中", "淮北市委餐厅 / 机关事务局", "完成前期对接", "40%", "推进方案汇报，确认采购时点"], ["中", "秦皇岛物业园区、张家口中煤等", "完成方案沟通或现场需求沟通", "30%", "沉淀客户画像和下一步拜访计划"], ], [1.3, 3.2, 5.4, 1.5, 5.2], ) doc.add_heading("四、问题分析与改进策略", level=1) add_table( doc, ["问题", "对经营的影响", "6月改进策略", "验收口径"], [ ["项目池底子薄，月度确收波动大", "签约和验收无法形成滚动雪球，月度目标依赖少数项目", "项目池不低于 30 个，按高/中/低概率滚动；每周复盘预算、决策链、阻塞和下一动作", "每周更新项目池表，重点项目有责任人和下次客户动作"], ["优质渠道开拓慢，存量渠道转化不足 5%", "线索多但有效商机少，渠道投入产出不可判断", "集中深耕 5-8 家核心渠道，低质渠道仅常规维护；厨具渠道作为 6 月攻坚方向", "核心渠道清单、拜访记录、商机转化率、实际订单产出"], ["销售自主拓新弱，过度依赖分配线索", "新增客户来源不稳定，团队能力难复制", "每人每周新增 2 家新渠道、20 个有效客户电话；把无效拜访从日报中剔除", "有效客户定义、跟进记录、转商机数量"], ["控标能力弱，营养健康优势没有转成招标门槛", "产品差异无法进入评分项，容易被普通智慧食堂厂商同质化竞争", "按企业资质、产品资质、软件功能、硬件设备四类补控标参数和证据链", "重点项目投标前完成控标参数清单和证据附件"], ], [3.4, 4.0, 5.6, 4.0], ) doc.add_heading("五、6 月经营规划", level=1) add_table( doc, ["目标类型", "目标值", "管理口径"], [ ["签约", "完成月度签约目标", "重点落地三全集团、重庆环卫、国康医院、保康中学、大兴区政府等核心项目"], ["确收", "底线 147 万；冲刺 200 万；半年度确收 400 万", "147 万来自明确预计确收清单；200 万属于冲刺目标，需补新增确收来源"], ["渠道", "新增 3-5 家优质核心渠道，渠道商机转化率提升至 10% 以上", "聚焦系统集成、厨具和餐饮渠道，不再平均撒网"], ["团队", "至少 1 名新销售入职，2 次专项培训", "以实战项目、客户反馈和控标材料使用情况判断人员能力"], ["投标/产品", "重点项目控标率提升至 80% 以上，投标响应零差错", "投标前置介入，控标参数和证据链由产品/售前共同把关"], ], [3.0, 4.2, 8.0], ) doc.add_heading("6 月预计确收清单", level=2) add_table( doc, ["项目名称", "合作类型", "产品配置", "预计确收（万元）"], [ ["大兴区政府", "系统集成渠道", "营养结算", "50"], ["保康中学", "系统集成渠道", "营养结算 + 食安监管 + 进销存", "20"], ["三全项目（硬件）", "系统集成渠道", "营养结算 + 食安监管 + 进销存", "40"], ["重庆环卫（硬件）", "系统集成渠道", "食安监管 + 进销存", "15"], ["金斯瑞新需求", "餐饮渠道", "开发需求", "5"], ["国康医院", "直营项目", "营养结算", "17"], ["合计", "", "", "147"], ], [4.0, 3.0, 6.4, 2.0], ) doc.add_heading("六、需要产品与交付协同的重点事项", level=1) bullet(doc, "产品控标：把营养健康、食安监管、进销存和智能硬件拆成可写入招标文件的具体参数，不再停留在“有营养师、有案例”的泛化表达。") bullet(doc, "售前工具：优先准备营养周报、带量食谱分析、电子菜牌演示、小程序试用、体脂秤/手环等轻量体验工具，用低成本试用推进客户进入商机。") bullet(doc, "交付证据：金斯瑞、江西 206、首都机场、人大附中等项目要补上线截图、验收确认、设备清单、售后边界和可复用模块，避免小单只形成一次性收入。") bullet(doc, "经营数据：利润、毛利率、同期数据、回款状态、交付工时和复用模块数仍缺口明显，建议 6 月纳入项目周表。") doc.add_heading("七、需管理层确认", level=1) add_table( doc, ["确认事项", "为什么现在要确认", "建议结论"], [ ["6 月确收口径", "当前明确清单为 147 万，原稿同时提出冲刺 200 万", "对外/管理层汇报用“底线 147、冲刺 200”，并要求补 53 万来源"], ["核心渠道资源投入", "渠道拓展已从广撒网转向深耕核心渠道", "确认 5-8 家核心渠道名单和每家月度目标"], ["产品控标牵头机制", "控标能力直接影响重点项目中标率", "由产品/售前牵头四类参数库，销售提供客户与竞品输入"], ["财务经营字段", "利润、毛利、同期数据和回款影响管理层判断", "财务补齐利润、毛利率、回款和同期对比口径"], ], [4.0, 5.4, 5.0], ) out = OUTPUTS / "团餐业务中心5月月度报告_2026_完善版.docx" doc.save(out) return out def fill_template_xlsx() -> Path: wb = load_workbook(XLSX_SRC) ws = wb["项目"] fill_blue = PatternFill("solid", fgColor="D9EAF7") fill_yellow = PatternFill("solid", fgColor="FFF2CC") thin = Side(style="thin", color="BFBFBF") border = Border(left=thin, right=thin, top=thin, bottom=thin) values = { "A1": "团餐业务中心5月月度汇报", "A2": "汇报人：边磊 部门：团餐业务中心 版本：2026-05-25 完善版", "C5": 96, "E5": "待财务确认", "C6": 54, "E6": "待财务确认", "E7": "待财务确认", "C8": "待确认", "E8": "待确认", "C9": "待确认", "E9": "待确认", "C11": 1200, "E11": "待财务确认", "C12": 167, "E12": "待财务确认", "E13": "待财务确认", "C14": "待确认", "E14": "待确认", "B18": "项目池底子薄，无法形成稳定签约和验收滚动，月度确收波动大", "D18": "项目池不低于30个，按高/中/低概率滚动；每周复盘预算、决策链、阻塞和下一动作", "B19": "优质渠道开拓进展慢，存量渠道转化不足5%，多数渠道停留在初步建联", "D19": "聚焦5-8家核心渠道，厨具渠道作为6月攻坚方向；用拜访记录、商机转化率和订单产出考核", "B20": "控标能力弱，营养健康优势没有充分转成投标参数和评分项", "D20": "按企业资质、产品资质、软件功能、硬件设备四类补控标参数和证据链", "C23": 150, "D23": "待确认", "E23": "待确认", "C24": "待财务确认", "C25": "待财务确认", "D25": "待确认", "E25": "待确认", "B28": "项目签约攻坚", "C28": "三全集团、重庆环卫、国康医院、保康中学、大兴区政府", "E28": "锁预算、决策链、合同版本、验收口径和确收节点", "B29": "验收回款推进", "C29": "江西206、中央国债、荣海小学、机场等项目收尾", "E29": "补上线截图、验收确认、售后边界和回款状态", "B30": "渠道深耕拓展", "C30": "系统集成、厨具、餐饮渠道", "E30": "每人新增2个核心渠道，渠道商机转化率目标10%以上", "B31": "产品与投标优化", "C31": "营养健康差异化、控标参数、轻量售前工具", "E31": "重点项目投标前完成四类参数和证据附件", "A35": "核心渠道拜访与出差", "C35": "待确认", "D35": "内蒙古、山西、河南等重点渠道拜访，产出核心渠道清单", "A36": "售前演示与样张", "C36": "待确认", "D36": "营养周报、带量食谱分析、电子菜牌、小程序试用", "A37": "投标控标材料", "C37": "待确认", "D37": "四类控标参数、证据附件、竞品对标材料", "A38": "团队专项培训", "C38": "待确认", "D38": "谈单、控标、渠道开发、项目复盘培训", "C39": "待确认", "C41": "产品端补充控标参数库：企业资质、产品资质、软件功能、硬件设备四类参数，6月用于重点项目投标前置介入。", "C42": "卖点从泛化营养服务转为具体功能：热量显示、带量食谱、AI排菜、营养报告、健康设备对接、食安监管证据链。", "C43": "降本重点不是压缩交付，而是把小单沉淀为标准配置、验收清单、操作手册和售后边界，降低重复沟通成本。", "C45": "市场内容建议按企业/机关、学校/教委、医院/园区三个版本输出场景话术和案例样张。", "C46": "6月需补同期收入、利润、毛利率、回款周期、渠道转化率、项目交付工时等经营字段。", "C47": "定价策略需区分项目型收入、产品型收入和持续服务收入；当前所有利润口径待财务确认。", "C48": "产品策略聚焦企业/机关标准包、学校/教委监管包、食安+进销存+硬件证据链包。", } for cell, value in values.items(): ws[cell] = value ws[cell].alignment = Alignment(wrap_text=True, vertical="center") if cell.startswith(("C", "E")): ws[cell].fill = fill_yellow for row in ws.iter_rows(min_row=1, max_row=48, min_col=1, max_col=6): for cell in row: cell.border = border cell.alignment = Alignment(wrap_text=True, vertical="center") if cell.row in [3, 10, 16, 21, 26, 33, 40, 44]: cell.font = Font(name="Microsoft YaHei", bold=True, color="FFFFFF", size=11) cell.fill = PatternFill("solid", fgColor="1F4E79") else: cell.font = Font(name="Microsoft YaHei", size=10) for col, width in {"A": 18, "B": 22, "C": 24, "D": 20, "E": 24, "F": 24}.items(): ws.column_dimensions[col].width = width for row in range(1, 49): ws.row_dimensions[row].height = 28 if ws.max_column > 6: ws.delete_cols(7, ws.max_column - 6) ws.print_area = "A1:F48" ws.sheet_properties.pageSetUpPr.fitToPage = True ws.page_setup.fitToWidth = 1 ws.page_setup.fitToHeight = 2 ws.freeze_panes = "A4" out = OUTPUTS / "团餐业务中心5月项目汇报模板_填报版.xlsx" wb.save(out) return out def write_markdown_and_html(docx_out: Path, xlsx_out: Path) -> None: source_rows = [ ["SRC-01", str(DOC_SRC), "A/B", "用户提供的原始 Word 月报，金额、项目清单和问题清单直接来源"], ["SRC-02", str(XLSX_SRC), "B", "用户提供的项目汇报 Excel 模板，作为结构填报口径"], ["SRC-03", "work/2026-05-22-monthly-summary-june-plan/monthly-summary-and-plan.md", "B/D", "数科业务月度总结和产品标准化口径"], ["SRC-04", "standards-stack/product-strategy/smart-canteen/bid-parameter-library/product-differentiation-score-model-v0.3.md", "B/D", "产品差异性和控标参数四类口径"], ["SRC-05", "work/2026-05-25-delivery-ops-weekly-template-pack/outputs/project_delivery_one_table.csv", "B/D", "项目交付一张表字段和重点项目证据缺口"], ] with (OUT / "source-index.csv").open("w", encoding="utf-8", newline="") as f: writer = csv.writer(f) writer.writerow(["id", "source", "evidence_level", "usage"]) writer.writerows(source_rows) summary = f"""# 团餐业务中心 5 月月度报告完善说明 - 生成时间：{datetime.now().strftime("%Y-%m-%d %H:%M:%S %z")} - 原始 Word：`{DOC_SRC}` - Excel 模板：`{XLSX_SRC}` - 输出 Word：`{docx_out}` - 输出 Excel：`{xlsx_out}` ## 目标 把原始月报从“项目清单 + 目标动作”完善为更适合管理层审阅的经营汇报： 1. 先讲 5 月经营结果和差距。 2. 再讲项目池、渠道、签约、确收和 6 月冲刺关系。 3. 把问题分析改成“问题 - 经营影响 - 改进策略 - 验收口径”。 4. 把产品控标、营养健康差异化、交付证据补齐纳入 6 月协同事项。 5. 对缺少来源的利润、毛利率、同期数据、回款状态标注 `待财务确认`。 ## 核心改动 - 保留原稿金额：5 月目标 96 万、预计确收 54 万、达成率 56%、年度累计 167 万、签约 141.5 万、6 月预计确收 147 万。 - 将“6 月确收 200 万突破”和“预计清单 147 万”拆成：底线 147 万、冲刺 200 万、需补 53 万新增来源。 - 强化 6 月管理动作：核心渠道 5-8 家、渠道转化率 10% 以上、每人每周新增 2 家新渠道/20 个有效电话、重点项目控标率 80% 以上。 - 增加管理层确认事项：6 月确收口径、核心渠道名单、产品控标牵头机制、财务经营字段。 ## 证据边界 - 原稿中没有利润、毛利率、同期数据、回款状态和交付工时，因此本版不推测。 - 数科业务第二增长曲线、可复制收入和投资人视角只作为经营分析框架，不写成已证明事实。 - 控标参数库和产品差异性模型为内部工作台口径，正式投标材料前仍需产品、售前、商务和法务核验。 ## 人审建议 - 财务补齐利润、毛利率、同期收入/利润和回款状态。 - 团餐业务中心确认 6 月冲刺 200 万的新增 53 万来源。 - 销售负责人确认 5-8 家核心渠道名单和每家渠道目标。 - 产品/售前确认四类控标参数是否可进入重点项目投标前置材料。 """ (OUT / "summary.md").write_text(summary, encoding="utf-8") html_rows = "".join( f"{html.escape(r[0])}{html.escape(r[1])}{html.escape(r[2])}{html.escape(r[3])}" for r in source_rows ) review = f""" 团餐业务中心5月月度报告完善版 Review

团餐业务中心 5 月月度报告完善版

定位：经营汇报 + 项目池复盘 + 6 月冲刺计划 + 产品控标协同
5月确收54 万目标 96 万，达成 56%
年度累计167 万年度目标 1200 万，达成 14%
5月签约141.5 万8 个签约项目
6月确收147 / 200 万底线 147，冲刺 200

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{docx_out.name}可直接打开和继续编辑的 Word 完善版。
{xlsx_out.name}按用户给的 Excel 模板填好的经营/问题/6月策略版。
summary.mdAI 可读改稿说明。
source-index.csv来源、证据等级和使用方式。

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来源索引

{html_rows}
ID来源证据等级用途
""" (OUT / "review.html").write_text(review, encoding="utf-8") def main() -> None: SOURCES.mkdir(parents=True, exist_ok=True) OUTPUTS.mkdir(parents=True, exist_ok=True) shutil.copy2(DOC_SRC, SOURCES / DOC_SRC.name) shutil.copy2(XLSX_SRC, SOURCES / XLSX_SRC.name) docx_out = build_docx() xlsx_out = fill_template_xlsx() write_markdown_and_html(docx_out, xlsx_out) print(docx_out) print(xlsx_out) print("doc_sha256", sha256(docx_out)) print("xlsx_sha256", sha256(xlsx_out)) if __name__ == "__main__": main()