核心结论
本次会议的核心不是单纯复盘 5 月业绩，而是围绕“客户有意向但转化慢、产品优势没有参数化、销售临门一脚缺工具”形成解决路径。
经营问题
数科和团餐均暴露项目储备大、客户链路不顺、确收节奏不稳定的问题。后续要从客户分级、小单转化和低门槛试用工具入手。
产品问题
营养健康优势必须从概念变成话术、材料、试用工具、软件功能、招标参数和资质门槛。
四层落地
| 层级 | 目标 | 优先交付物 |
|---|---|---|
| 客户沟通层 | 让客户听懂、看懂、认可营养健康价值 | 场景话术、PPT、图片、案例、功能简介 |
| 售前工具层 | 降低客户第一次体验门槛，把线索推进成商机 | 营养周报、带量食谱分析、海报、桌签、电子菜牌、小程序/试用系统 |
| 软件功能层 | 把营养健康嵌入系统能力 | 热量显示、营养分析、AI 排菜、个性化推荐、健康设备对接 |
| 招投标参数层 | 把差异点固化为真实、合规、可交付参数 | 硬件参数、软件功能、资质门槛、生态对接、交付能力 |
销售端口径
可讲康比特智慧营养健康餐厅不是只做收银、订餐和设备接入，而是把营养健康能力嵌入食堂运营：前端能展示热量和营养信息，中台能做带量食谱和营养分析，后续还能对接体测、手环、体脂秤等健康数据。
不要讲“我们有营养师、有营养案例，所以可以控标。” 这类说法太泛，不能直接变成技术参数，也不一定形成竞品壁垒。
控标参数库草案
| 类别 | 示例参数 | 下一步核验 |
|---|---|---|
| 硬件 | 屏幕尺寸、清晰度、电子菜牌、智能餐台、RFID/称重/识别方式 | 盘点自有型号、供应商参数、竞品差异和合规写法 |
| 软件 | 热量显示、营养分析、AI 排菜、带量食谱、营养报告、健康设备对接 | 确认已实现、可配置、需开发、不可承诺四类状态 |
| 资质 | 国产化适配、麒麟系统认证、PMP、营养师、HACCP 等 | 核验证书、人员名单、供应商授权和有效期 |
| 生态对接 | 手环、体重秤、体脂秤、体测设备、食安硬件、监管平台 | 确认接口协议、数据授权和隐私边界 |
| 交付能力 | 合同前明确需求、现场环境、服务器、内网、数据库、国产化和硬件参数 | 形成合同前置约束清单和交付验收口径 |
本包文件
summary.md：AI 可读真源和任务记录。division-weekly-report.md：事业部周汇报/月会整合稿。sales-brief.md：可发销售端的统一口径。bid-control-parameter-library.csv：营养控标参数库草案。presales-tool-action-tracker.csv：售前工具和控标行动跟踪。source-index.csv：来源、SHA256 和证据等级索引。
Review 清单
- 产品端确认哪些参数已实现、可配置、需开发、不可承诺。
- 销售端补当前急需控标的项目、竞品、招标阶段和截止时间。
- 研究院确认营养分析、带量食谱、个性化推荐和健康数据使用边界。
- 商务中心核验供应商资质、硬件型号、证书和库存/采购能力。
- 管理层确认“控标参数库由产品端牵头”的协作机制。