2026 年 5 月月度总结与 6 月月度规划

总体判断

5 月的核心变化，是团队开始把智慧食堂从“项目制交付”推向“标准产品经营”。项目侧覆盖金斯瑞、江西 206、江苏国信、苏州福耀、首通智诚、山西焦煤、赛迪、三全、网信办、昌平区教委等；产品侧已经形成企业/机关标准包、学校/教委监管包、食安进销存硬件包三条主线。

边界：当前还不能把“第二增长曲线”写成已证明事实。毛利、回款、复用率、续费、设备成本、客户授权仍需 6 月补证。

项目线	5 月进展	可沉淀产品能力	6 月动作
金斯瑞	OA / 补贴、取餐柜、麻辣烫称重打印、AI 菜品识别、报表补贴口径	取餐柜、补贴账户、数据权限、AI 菜品识别、客户报表配置	输出标准能力与客户定制清单
江西 206	售卖柜、消费机、称重台、离线消费、升级 SQL 和部署链路	售卖柜支付、离线补传、双秤、设备升级部署模板	形成设备联调验收脚本
江苏国信	合同、核心需求、个性化需求和报价梳理	集团/国企重型项目解决方案	建立需求冻结、变更控制和经营复盘门禁
首通智诚 / 荣海小学	缴费需求、费用管控、小程序加固、银行对接流程	校园缴费、家校入口、银行适配、学校端原型	固化学校 MVP 和银行适配清单
昌平区教委	食安监管大屏、总览大屏、进销存大屏设计与开发支撑	教委监管驾驶舱、食安监管、采购库存、营养食谱监管	升级为模块清单、接口清单和真实数据替换计划

5 月形成了产品战略 V0.3、产品图 Excel、售前 intake SOP、食品安全监督管理系统产品简介、昌平校园食安监管大屏演示包、企业微信在线表格归档等资产。它们说明产品框架已经能讲清，但真实经营数据和交付复用指标还没有闭环。

差异性从“功能多”转为“康比特为什么不一样”：营养健康、食安监管、软硬一体、AI 原生交付、经营视角。

6 月需要输出营养报告样张、食安监管样张和软硬一体联调验收样张。

两条线并行：一是从金斯瑞、206、国信、教委等项目沉淀产品；二是从教委端政策、竞品和专家访谈梳理 1 个监管底座、6 个业务中心、N 类终端。

你后续提供的企业微信在线表格素材应接入“项目 -> 模块 -> 标准化状态”矩阵。

AI 已进入需求抽象、原型设计、代码 review、云效拆解、数据创建、食安演示和周报战略化。

6 月先做内部提效和可度量验证，不对客户过度承诺自动化效果。

层级	模块	6 月输出
监管底座	学校、食堂、人员、供应商、商品、设备、权限、消息、预警、报表、审计	数据字典、权限矩阵、指标口径
6 个业务中心	食品安全监管、AI 视频巡查与物联网、采购验收与库存追溯、膳食经费与供应商监管、营养食谱与公示评价、应急指挥与社会共治	模块地图、页面清单、接口清单
N 类终端	晨检仪、摄像头 + AI 盒子、留样柜/留样秤、农残检测仪、环境传感器、入库智能秤、公示屏	设备白名单、协议/SDK、点位图、联调记录
4 类大屏	综合监管驾驶舱、食品安全监管、膳食经费与采购库存监管、营养食谱监管	5 分钟演示脚本和真实数据替换清单

层级	定位	典型产品 / 项目	管理重点
轻量级	快速成交、快速演示、快速入场	售前轻采集、标准小程序、报餐预约、菜品发布、教委/食安大屏演示、AI 营养报告	标准表单、演示脚本、报价边界
中量级	形成订单、沉淀行业样板	机场、赛迪、焦煤、金斯瑞、江西 206 等项目型产品	标准能力与客户定制分离，设备联调脚本和样板资产入库
重量级	集团/区域级方案，适合标杆但风险高	国信类集团/国企整体方案、教委区域监管平台、全链路智慧营养健康餐厅平台	需求冻结、交付成本、验收证据、经营复盘四个门禁

主目标：把 5 月形成的战略、资料和项目证据，转成可成交、可交付、可复用、可评审的产品分层体系。

方向	重点动作	验收口径
项目	保金斯瑞、206、国信、教委大屏等重点项目闭环；每个项目做标准/配置/定制/暂缓归类	至少 5 个重点项目完成归类和证据清单
产品差异性	营养健康、食安监管、软硬一体三类样张	售前材料中可合规使用，有证据边界
产品标准化	项目沉淀矩阵、教委端模块地图、售前 intake 实战、样板资产包	形成项目沉淀产品矩阵和教委端产品模块地图
AI 赋能	产品设计 SOP、代码测试协作、售前 Copilot 内部版、AI 产品能力验证	至少 2-3 个可量化 AI 场景
经营数据	补收入、毛利、回款、硬件成本、交付工时、售后成本、复用率	更新产品线经营表，支持 7 月资源配置