{
  "来源审计": {
    "heading": "2. 来源审计：已有资料很多，经营证据仍缺",
    "rows": [
      [
        "来源域",
        "本轮状态",
        "可以支持",
        "尚不能支持"
      ],
      [
        "厂商官网/公开产品",
        "已读取，见E01—E11",
        "公开定位、功能覆盖、值得演示的链路",
        "实测性能、成交价、验收、份额"
      ],
      [
        "采购人/代理公示",
        "E15、E16全文已读取",
        "候选人/入围者、采购方式、日期",
        "最终成交、履约效果、规模化赢率"
      ],
      [
        "政府采购搜索结果",
        "E14打开403",
        "待回读采购线索",
        "未取到原文前不使用金额作决策"
      ],
      [
        "历史内部报价",
        "E20核验说明已读取",
        "授权、部署、实施、年费的拆价结构",
        "当前可成交报价；本轮未重读原件"
      ],
      [
        "既有竞品底表",
        "E19摘要与来源已读取",
        "8业务域、统一状态与补证结构",
        "981项全部已证实"
      ],
      [
        "微盘原件/CRM/财务/工时",
        "未刷新",
        "缺口字段与下一步任务",
        "最新预算、收入、毛利、赢单基线"
      ]
    ]
  },
  "竞争预算地图": {
    "heading": "3. 竞争体系：七类预算争夺者",
    "rows": [
      [
        "类别",
        "代表对象与证据",
        "为什么会进入同一采购",
        "康比特动作【D】"
      ],
      [
        "食堂软硬一体",
        "雄伟/智盘、乐牛/南京小牛、满客宝、戈子；E01—E04",
        "前厅、设备、营养、食安和后厨整体方案",
        "同范围比较业务结果、TCO与交付，验证专业增值"
      ],
      [
        "一卡通/后勤平台",
        "正元、新开普；新中新列入采购竞争观察，E05/E06/E15/E16",
        "已有身份、支付、后勤预算或采购入围关系",
        "优先兼容或营养模块合作，不默认替换一卡通"
      ],
      [
        "后厨ERP/团餐软件",
        "天财商龙、餐餐乐、后厨管家；E07/E08/E20",
        "库存、采购、成本与经营管理预算",
        "只做决定成交的闭环，重型ERP评估合作"
      ],
      [
        "食安/校园监管与集成",
        "乐牛、孚谷；银行/地方集成采购池，E02/E11/E16/E17",
        "食安整改、监管、公示和设备建设预算",
        "食堂端异常到复核可回读；准入先于功能承诺"
      ],
      [
        "硬件/支付/局部供应商",
        "浩顺、银豹、收钱吧、扫呗等历史观察池；E19/E20",
        "低价终端、支付入口、既有服务关系",
        "核协议与授权，设备做可替换供应而非全部自研"
      ],
      [
        "团餐运营/员工福利平台",
        "美餐、美团企业用餐；E09/E10",
        "客户直接采购用餐服务或外部餐补",
        "确认预算买的是系统还是运营；可伙伴化"
      ],
      [
        "客户原系统/自建/维持现状",
        "每笔机会必须调查，尚缺本轮买方证据",
        "少迁移、无需重新招标、内部人员可维护",
        "提出可量化的升级收益与小范围接入方案"
      ]
    ]
  },
  "重点竞品": {
    "heading": "3. 竞争体系：七类预算争夺者",
    "rows": [
      [
        "对象",
        "已读取的公开能力/记录",
        "对我们的竞争压力【D】",
        "产品/销售验证动作",
        "证据与边界"
      ],
      [
        "雄伟/智盘",
        "官网覆盖前厅、采购、食安、营养，并提供AI营养师体验入口",
        "AI与营养叙事也在竞争，整体方案不能只比收银",
        "请求同场景演示，比较菜单执行、审核、反馈与服务",
        "E01，C；体验入口存在，演示未实测"
      ],
      [
        "乐牛/南京小牛",
        "餐线、后厨食安、采购库存；采购公示列其为候选/入围",
        "同时面对软硬件能力和采购资格竞争",
        "在目标行业比较资质、交付和功能结果",
        "E02/E15/E16，C/A；候选、入围不等于最终签约"
      ],
      [
        "满客宝",
        "称重、AI/RFID结算、餐补、集团管控、营养、食安、进销存",
        "营养展示和功能齐全不足以独立构成卖点",
        "用客户选择理由与专业服务增购替代功能数量比较",
        "E03，C；官网规模与性能数字不作为已核事实"
      ],
      [
        "戈子",
        "视觉结算、移动订餐/核销；历史报价分模块与部署",
        "基础模块及价格结构可形成报价对照",
        "同等人数/食堂/设备/接口下比较首年与三年TCO",
        "E04/E20，C/B；历史渠道报价已过有效期"
      ],
      [
        "正元智慧",
        "餐饮、营养分析、后勤与一卡通产品",
        "原账户/后勤生态可能降低客户换系统意愿",
        "同步推出兼容式增购与整体替换两条销售路径",
        "E05，C；未证明客户实际切换成本"
      ],
      [
        "新开普",
        "官网检索有智慧餐饮、终端和称重方案",
        "有既有终端/校园入口的对手需先查准入",
        "目标项目核设备存量、接口授权和资金来源",
        "E06，C；全文打开失败，降为检索线索"
      ],
      [
        "天财商龙",
        "餐饮系统、供应链与成本管理产品",
        "后厨采购可能由ERP能力主导",
        "优先补有赢输证据的闭环，不铺全功能",
        "E07，C；本轮未验证其特定团餐部署"
      ],
      [
        "餐餐乐",
        "公开全场景消费、供应链和食安方案",
        "模块化软件也能进入同场景",
        "比部署、授权、验收与伙伴责任",
        "E08，C；报价与交付待核"
      ],
      [
        "孚谷",
        "后厨、溯源、设备及营养相关介绍",
        "食安与营养组合表达也在竞争",
        "现场验证告警、整改、复核和计算来源",
        "E11，C；营销效果数字不继承"
      ],
      [
        "美餐",
        "企业用餐、餐厅运营及技术方案",
        "后勤可能直接购买运营服务",
        "查合同责任主体；探索营养服务合作",
        "E09，C；不是单纯软件同价比较"
      ],
      [
        "美团企业用餐",
        "企业用餐及企业支付场景公开资料",
        "分散员工、无自有食堂场景有替代方案",
        "主攻有明确自有食堂需求的机构",
        "E10，C；页面存在读取限制"
      ],
      [
        "新中新相关主体",
        "两份采购公示出现湖南新中新/北京新中新诚通",
        "项目准入和本地关系值得跟踪",
        "法人分别登记，不未经证据合并主体",
        "E15/E16，A；未得全产品范围"
      ]
    ]
  },
  "分析方法": {
    "heading": "4. 固定分析法：从资料到赢单决策",
    "rows": [
      [
        "分析层",
        "必须问的问题",
        "使用方法",
        "必须留下的成果",
        "影响的决定"
      ],
      [
        "市场/采购",
        "谁付款、为何现在买、准入是什么",
        "五层细分、采购原文；必要时PEST/五力",
        "细分与购买委员会",
        "选哪种机会"
      ],
      [
        "客户任务",
        "哪个业务失败让买方着急",
        "JTBD、购买旅程、同任务演示",
        "任务与成功指标",
        "方案怎么讲"
      ],
      [
        "竞争价值",
        "我方与替代方案的差距是什么",
        "APPEALS、赢输访谈、TCO",
        "一机会一张竞争卡",
        "凭什么赢"
      ],
      [
        "产品能力",
        "哪条工作流支撑上述结果",
        "8业务域、既有981能力编号、端到端UC",
        "可售/待验证/合作/不做清单",
        "优先补什么"
      ],
      [
        "战场排序",
        "吸引力与我方赢权是否同时成立",
        "SPAN，再做PDC经济约束",
        "决策卡、反方证据",
        "投什么资源"
      ],
      [
        "执行结果",
        "投资是否改善成交和收入",
        "季度OMTM、项目实验与复盘",
        "项目证据包、Go/Hold/Stop",
        "是否扩大"
      ]
    ]
  },
  "APPEALS": {
    "heading": "4. 固定分析法：从资料到赢单决策",
    "rows": [
      [
        "维度",
        "本轮员工餐厅建议权重【D】",
        "对比问题",
        "最低补证"
      ],
      [
        "Price 价格/TCO",
        "15%",
        "同范围首年与三年费用、迁移成本",
        "有效报价与合同条款"
      ],
      [
        "Availability 可获得性",
        "15%",
        "能否准入、供货、按期上线",
        "资格、齐套与排程"
      ],
      [
        "Packaging 组合与呈现",
        "5%",
        "套餐、边界、验收是否清楚",
        "同范围方案与报价"
      ],
      [
        "Performance 性能",
        "20%",
        "高峰结算、对账、恢复是否达标",
        "同条件测试与客户记录"
      ],
      [
        "Ease of use 易用性",
        "10%",
        "后勤、厨师、就餐者能否独立完成任务",
        "真实操作与培训验收"
      ],
      [
        "Assurances 保证",
        "15%",
        "安全、专业责任与服务保障可否兑现",
        "审核、SLA与交付证据"
      ],
      [
        "Life-cycle 生命周期",
        "15%",
        "运维升级、服务、长期成本",
        "工单/升级/服务成本"
      ],
      [
        "Social acceptance 认可",
        "5%",
        "同业参考、客户信任与品牌",
        "经授权案例、买方判断"
      ]
    ]
  },
  "细分与选择": {
    "heading": "4. 固定分析法：从资料到赢单决策",
    "rows": [
      [
        "细分",
        "五层定义",
        "当前证据",
        "候选动作【D】",
        "反证/关闭门"
      ],
      [
        "S1 员工餐厅升级",
        "机关/企业后勤付费；自有单点；运营/结算改造；P1+明确模块；本地/可配置交付",
        "E21历史客户结构B",
        "首选验证段，沿既有触达区域",
        "最新预算、成本或接口不成立则降级"
      ],
      [
        "S2 集团多点复制",
        "集团后勤付费；已有点位；统一治理/扩容；P1+P5；分点实施",
        "E18规划D，未有本轮集团成交证据",
        "先在已赢客户扩点",
        "权限、统一资金、售后成本未核不扩张"
      ],
      [
        "S3 营养增购",
        "后勤/工会买方待核；现有食堂；明确营养任务；P2/P6；模块或持续服务",
        "专业产品范围B，付费证据缺",
        "同S1做有限收费实验",
        "没人付费/厨房不采用则调整价值"
      ],
      [
        "S4 校园监管",
        "学校/教委/银行买方分开；校内/区县；监管采购；P3/采购/营养；集成",
        "E16入围记录A，E19历史能力B",
        "有准入和具体机会时选择性进入",
        "缺资格、渠道和项目贡献不作为主战场"
      ],
      [
        "S5 体育基地营养",
        "体育机构；运动员餐厅；专业服务预算待核；P2/P6；专家服务",
        "既有规划/能力线索B/D",
        "小范围专业证明，不承担规模收入假设",
        "工时和付费不足不扩大"
      ]
    ]
  },
  "产品取舍": {
    "heading": "5. 产品取舍：每个包都要能解释收入作用",
    "rows": [
      [
        "沿用产品包",
        "解决的成交问题",
        "本轮范围建议【D】",
        "主要季度",
        "收入验证"
      ],
      [
        "P1 运营结算",
        "买方需要稳定就餐、补贴、对账，降低切换风险",
        "复用现能力；修阻碍目标机会的交易/设备/接口缺口",
        "Q4 2026起持续",
        "同范围竞争成交与合同/回款"
      ],
      [
        "P2 营养配餐反馈",
        "为专业可执行营养多付款",
        "食材菜谱映射、审核、可制作食谱、反馈；不把取餐量当摄入量",
        "Q1 2027重点",
        "单列模块收费或可定位的增价"
      ],
      [
        "P3 食安闭环",
        "安全责任人需要发现到整改复核",
        "仅销售目标机会需要且可回读的范围",
        "需求明确时增购",
        "独立报价、合同与首期回款"
      ],
      [
        "P4 采购库存成本",
        "采购/财务需要透明验收和成本",
        "限定采购—收货—库存闭环，复杂ERP合作",
        "Q1/Q2 2027",
        "模块增购及实施全成本"
      ],
      [
        "P5 集团管理",
        "已赢客户要扩食堂与统一治理",
        "在单点通过之后；逐项核组织/权限/资金边界",
        "Q2 2027重点",
        "新点合同/收入，避免重复计机构"
      ],
      [
        "P6 营养持续服务",
        "老客户持续需要菜单评审、培训、报告",
        "有服务权益、专业责任和完整工时成本",
        "Q3 2027重点",
        "复购/成熟续费实收和服务贡献"
      ]
    ]
  },
  "四季度战略": {
    "heading": "6. 四季度：主题、项目、达标和未达标处置",
    "rows": [
      [
        "季度",
        "唯一主题",
        "关键战略问题",
        "主要验证项目",
        "建议季度通过条件",
        "未达标处置"
      ],
      [
        "2026 Q4，10/9—12/31",
        "找准战场，打赢样板",
        "有限资源打哪种客户、靠什么赢？",
        "V1机会/赢输基线；V2同类员工餐厅竞争样板",
        "复盘至少10个赢/输/不决策机会；至少2个独立同类客户签约且首期到账；其中至少1笔有具体替代方案比较证据；每项目测算贡献>0，关键验收全部通过",
        "拆分资格、预算、价值、价格和交付原因；保持有限销售实验，重新选段/缩范围"
      ],
      [
        "2027 Q1，1/1—3/31",
        "差异付费，提升客单",
        "哪个额外结果能提高订单价值？",
        "V3营养收费对照；V4食安或采购增购；V5销售套餐实验",
        "至少2个独立客户为同一差异包真实付费；同规模/范围基本盘+增购的合同客单中位数目标提高15%；增价有条款和收款，扣新增专家/实施/售后后贡献为正",
        "若仅演示认可、免费试用或硬件数量增加，不判增值成功；收敛到有预算的模块"
      ],
      [
        "2027 Q2，4/1—6/30",
        "复制打法，扩大赢单",
        "赢单与交付能否跨人员、跨客户重复？",
        "V6同类客户复制；V7不同销售/伙伴复用；V8集团扩点",
        "初步复制至少5个独立同类成交；至少2名销售采用同包、且1个不同交付负责人独立交付；可比已决策机会赢单率目标较B0提高10个百分点；同类交付人天P50目标下降20%，贡献/质量不恶化",
        "新区域或渠道未复制就暂缓扩张；样本少时只报告个案复制，不称稳定赢率提升"
      ],
      [
        "2027 Q3，7/1—9/30",
        "存量经营，增加复购",
        "收入能否从已有价值延伸，并覆盖服务成本？",
        "V9成熟客户续费与增购",
        "建立全量到期/增购资格客户群；成熟到期n≥5时付款续费率建议≥80%；至少3个独立存量客户增购付款；全年服务观察成本下贡献>0；期内收入/到账达到已冻结目标",
        "没有成熟到期群则续费结果为不可判定，不提前续签伪造续费；暂停亏损服务范围，保留合同权益"
      ]
    ]
  },
  "九个验证项目": {
    "heading": "7. 九个验证项目：不是九项软件开发",
    "rows": [
      [
        "项目",
        "类型与假设",
        "真实客户/场景候选",
        "验证动作和验收证据",
        "建议负责岗位",
        "截止"
      ],
      [
        "V1 买方与赢输基线",
        "研究；聚焦可以提高有效机会质量",
        "现CRM最近已结案、竞争及无决策项目；完整覆盖失败",
        "10个最小起步样本；采购方/预算/替代/输赢原因回读；同期B0",
        "销售运营+产品",
        "2026-10-30"
      ],
      [
        "V2 员工餐厅竞争样板",
        "商业交付；P1有清晰赢法",
        "国信/机关/园区相似场景的新机会；现存项目仅能力参考",
        "2家独立客户；合同/到账；同任务对比；关键交易、退款、对账/恢复；30天运行",
        "销售+产品包负责人+交付",
        "2026-12-31"
      ],
      [
        "V3 专业营养增购",
        "商业试验；专业闭环能增加付费",
        "已有餐厅且有后勤/工会等确认预算",
        "默认原方案与含增购方案透明报价；2家真实付款；菜单审核、厨房采用记录及成本",
        "产品+研究院+销售",
        "2027-03-31"
      ],
      [
        "V4 食安/采购单模块增购",
        "商业试验；管理任务有额外预算",
        "已使用P1、有整改/采购责任人客户",
        "P3/P4先选买方更明确一个；合同单列；异常—整改—复核或采购—库存对账；到账",
        "产品+售前+客户成功",
        "2027-03-31"
      ],
      [
        "V5 成交套餐与报价",
        "销售试验；明确边界改善选择",
        "同类同规模同部署机会，不向客户隐瞒试验",
        "基础/专业增购可比较；版本BOM、范围和三年TCO；记录选择/输单/折扣；观察客单与周期",
        "售前+商务+销售运营",
        "2027-03-31"
      ],
      [
        "V6 同类客户复制",
        "经营交付；同包跨客户能赢",
        "5个独立预算与合同客户；不计同机构5台设备",
        "同包/配置复用；输赢分母；工时与售后；验收/到账",
        "销售负责人+交付负责人",
        "2027-06-30"
      ],
      [
        "V7 跨销售与伙伴复用",
        "渠道试验；打法不依赖一个人",
        "2名销售，其中可含经批准合作伙伴",
        "同包真实首单；报价一致；伙伴交付/质保责任；最终客户运行回读",
        "渠道+售前+交付",
        "2027-06-30"
      ],
      [
        "V8 集团客户扩点",
        "商业扩展；同一客户有深度收入",
        "已有集团客户的明确新增食堂预算；客户未授权",
        "先1集团2点；权限与汇总；新合同分项；点位收入和机构去重分开",
        "大客户销售+产品+测试",
        "2027-06-30"
      ],
      [
        "V9 成熟群续费与存量增购",
        "客户成功；持续价值支持复购",
        "权益与到期日确认的存量客户，含拒绝/流失",
        "服务交付、完整工时、到期分母、付款、流失原因、增购单；无成熟群不判续费",
        "客户成功+商务+财务",
        "2027-09-30"
      ]
    ]
  },
  "指标口径": {
    "heading": "9. 经营看板：增长与底线同时看",
    "rows": [
      [
        "指标",
        "严格口径",
        "初始目标建议【D】",
        "证据/负责人"
      ],
      [
        "同类合格机会赢单率",
        "已赢/(已赢+已输)；阶段/期限预登记，无决策单列",
        "Q2 2027较B0提高10个百分点；报分子分母与区间",
        "CRM结案+合同，销售运营"
      ],
      [
        "从资格确认到签约转化",
        "同一入组队列已签/到期合格机会，未决保留",
        "同期不恶化；目标在B0后冻结",
        "队列快照，销售运营"
      ],
      [
        "净签约额",
        "不含税、扣退款/取消；剔除内部交易，范围明确",
        "各季度按漏斗/产能/现金反算核定",
        "合同台账，商务"
      ],
      [
        "财务确认收入",
        "按公司财务与履约规则，服务期间分开",
        "各季度经预算批准，现值待核",
        "财务台账，财务"
      ],
      [
        "实际回款/到期回款率",
        "实际到账；到期实收/本期到期应收",
        "执行合同节点，比例待基线冻结",
        "银行与应收核销，财务"
      ],
      [
        "可比合同客单价",
        "同规模、产品范围、部署、渠道，不含税合同额中位数",
        "Q1 2027含增购目标较基本盘提高15%；报价非成交",
        "成交合同，商务"
      ],
      [
        "差异模块付费客户",
        "独立机构、有模块/服务分项合同且到账",
        "Q1 2027同一差异包≥2家",
        "合同/付款，销售"
      ],
      [
        "可比项目贡献",
        "收入-设备采购-佣金-实施/差旅-定制/测试-云资源-观察窗售后-专业服务等归属成本",
        "每个验证项目>0；未结成本计合理预提",
        "成本/工时，财务+交付"
      ],
      [
        "标准包复用",
        "无新增项目专属开发的同类项目/同类已交付项目",
        "Q2较B0提高10个百分点；配置不等于定制",
        "变更单/版本/工时，产品"
      ],
      [
        "项目总人天",
        "包括售前、适配、测试、实施、专业、首期售后",
        "Q2同类P50降低20%；保留P75与失败",
        "工时，交付"
      ],
      [
        "首次验收与关键业务",
        "首次全项通过/首次验收项目；交易/权限/恢复单独",
        "首次建议≥90%；关键项100%",
        "验收/测试，项目经理"
      ],
      [
        "成熟付款续费率",
        "到期且有收费续费资格的机构中付款续费者；未到期/豁免另列",
        "Q3成熟n≥5建议≥80%；无成熟群不可判定",
        "权益/合同/到账，客户成功"
      ],
      [
        "存量增购实收",
        "新功能/新增点位实际到账；维保、原订单分期不算增购",
        "Q3至少3家独立机构，金额待核",
        "增购单，客户成功+财务"
      ],
      [
        "持续服务贡献",
        "服务期间收入-专业/客服/云/差旅等归属成本；固定费用单列",
        ">0，且不能以未分摊成本冒充盈利",
        "服务工时/成本，财务"
      ]
    ]
  },
  "30天行动": {
    "heading": "11. 从现在开始的30天",
    "rows": [
      [
        "时间",
        "必须完成的动作",
        "具体成果",
        "建议责任",
        "判定"
      ],
      [
        "10/9—10/16",
        "导出最近机会、合同权益、财务及同类项目工时；校准买方",
        "最新B0、数据缺口和批准人",
        "销售运营+财务+产品",
        "不齐则继续补证"
      ],
      [
        "10/17—10/23",
        "复盘10个机会，核主细分和三项选择标准",
        "真实竞争卡、采购与赢输原因",
        "销售+售前",
        "不支持S1则换段"
      ],
      [
        "10/24—10/30",
        "冻结两家样板范围与产品包、成本、验收、付款",
        "两张批准项目卡、目标数值",
        "业务负责人+产品+交付",
        "通过才投入试点"
      ],
      [
        "10/31—11/8",
        "执行比较演示、报价、接入与运行准备",
        "客户选择证据、阶段合同/付款",
        "销售+交付",
        "失败进入原因清单"
      ]
    ]
  },
  "证据账本": {
    "heading": "12. 来源与证据账本",
    "rows": [
      [
        "ID",
        "来源及入口",
        "日期/状态",
        "等级",
        "直接支持与不可证明"
      ],
      [
        "E01",
        "[雄伟官网](https://www.sovell.com/)",
        "官网日期未知；Jina正文成功",
        "C",
        "产品类别与AI体验入口；未实测效果"
      ],
      [
        "E02",
        "[乐牛官网](https://www.xnzn.net/)",
        "官网日期未知；正文成功",
        "C",
        "餐线/营养/后厨产品；不采营销性能与规模"
      ],
      [
        "E03",
        "[满客宝产品](https://www.mankebao.com/html/product/)",
        "日期未知；正文成功",
        "C",
        "多模块及营养公开能力；未验证履约"
      ],
      [
        "E04",
        "[戈子官网](https://www.wggai.com/)",
        "日期未知；正文成功",
        "C",
        "结算/订餐/核销产品方向"
      ],
      [
        "E05",
        "[正元官网](https://www.hzsun.com/)",
        "日期未知；正文成功",
        "C",
        "餐饮、营养与后勤产品；不证明客户效果"
      ],
      [
        "E06",
        "[新开普称重方案](https://www.newcapec.com.cn/cpnew/7648.html)",
        "日期未知；搜索正文，打开失败",
        "C",
        "产品线索；降低置信，不作为实测"
      ],
      [
        "E07",
        "[天财商龙官网](https://www.tcsl.com.cn/)",
        "日期未知；正文成功",
        "C",
        "餐饮及供应链产品；团餐实例待核"
      ],
      [
        "E08",
        "[餐餐乐官网](https://mcle.com.cn/)",
        "日期未知；正文成功",
        "C",
        "消费/供应链/食安方案方向"
      ],
      [
        "E09",
        "[美餐企业餐厅](https://www.meican.com/cafeteria-business)",
        "日期未知；正文成功",
        "C",
        "运营服务与技术方案，报价未知"
      ],
      [
        "E10",
        "[美团企业版](https://em.meituan.com/)",
        "日期未知；搜索正文，打开失败；eps页面仅1行",
        "C",
        "企业用餐替代线索，不证明同项目能力"
      ],
      [
        "E11",
        "[孚谷智慧后厨](https://www.fuguiot.com/zhhc/)",
        "日期未知；正文成功",
        "C",
        "后厨/食安/营养方向，不继承效果数字"
      ],
      [
        "E12",
        "[新开普终端](https://www.newcapec.com.cn/product/)",
        "日期未知；搜索正文，打开失败",
        "C",
        "身份/支付/称重终端产品线索"
      ],
      [
        "E13",
        "[智盘掌上通](https://www.idish.vip/)",
        "页面含2020旧信息，搜索正文",
        "C",
        "历史营养查询与移动端方向；当前规模未知"
      ],
      [
        "E14",
        "[厨房设备智慧食堂包公示](https://www.ccgp.gov.cn/cggg/zygg/zbgg/202512/t20251231_26020197.htm)",
        "2025-12-31；搜索命中/原文403",
        "C线索",
        "待全文回读；本稿不引用其金额"
      ],
      [
        "E15",
        "[湖南农信智慧食堂公示](https://www.hnnxs.com/info/84234.jspx)",
        "2025-09-29；全文成功",
        "A（候选公示）",
        "南京小牛/湖南新中新等候选排序；不是最终合同"
      ],
      [
        "E16",
        "[中小学智慧食堂硬件入围](https://www.cntcitc.com.cn/more.html?chanId=13&chanType=3&contentId=07b9ec58d78640bdb0c5167f1767a67d)",
        "2026-04-30；全文成功",
        "A（入围结果）",
        "小牛/银达/威尔/天高/北京新中新诚通入围；据实结算，无固定金额"
      ],
      [
        "E17",
        "[既有供应商派生清单](https://zhctpmt.yyangpt.cn/bid-analysis-methodology/docs/deliverables/20260615-complete-supplier-list.html)",
        "2026-06-15版；页面全文成功",
        "B派生",
        "候选发现，不作份额/金额排名"
      ],
      [
        "E18",
        "../2027年产品战略与产能规划.md、../source-index.md",
        "2026-10-08；本地读取",
        "B/D",
        "既有包和会议方向；不是批准战略"
      ],
      [
        "E19",
        "work/2026-08-10-smart-canteen-competitor-capability-detail/summary.md、research-contract.md、source-scope.csv",
        "2026-08-10；本地摘要读取",
        "B/D",
        "981项/8域体系；未重验原表各行"
      ],
      [
        "E20",
        "outputs/local-competitor-software-quotes-20260930/软件报价核验说明.md",
        "2026-09-30；核验说明读取",
        "B派生",
        "历史收费结构，未重读原件，不是当前成交价"
      ],
      [
        "E21",
        "modules/product/products/smart-canteen/strategy/2026-05-14-smart-canteen-product-strategy/excel-income-analysis.md",
        "2026-05-14；本地派生读取",
        "B派生",
        "历史样本客户结构，不是最新财务"
      ],
      [
        "E22",
        "modules/product/products/smart-canteen/product-overview/current/smart-canteen-product-knowledge.md",
        "2026-09-16；本地读取",
        "B",
        "当前资料范围，不等同全环境验收"
      ],
      [
        "E23",
        "modules/product/strategy/product-strategy-planning/methodology/、standards-stack/llm-wiki/product-methods/competitive-analysis-six-step-flow.md",
        "本地方法读取",
        "C/D",
        "SPAN/APPEALS/PDC/六步方法，不能证明经营事实"
      ]
    ]
  }
}