表1
项目条件总览
看项目卖什么、怎么部署、卡在哪里
增加项目编号、售前负责人、售前阶段、确认状态、报价版本、范围附件版本六个管理字段
销售采集，售前汇总
康比特数字体育科技 · 售前工作方案 · v0.1评审
保留23字段、三条业务线。用一份总览和四张明细，让销售、售前、产品、技术、交付、商务各自确认负责的范围。
表1
看项目卖什么、怎么部署、卡在哪里
增加项目编号、售前负责人、售前阶段、确认状态、报价版本、范围附件版本六个管理字段
销售采集，售前汇总
表2
把需要交付的东西逐项列清楚
型号/版本、品牌、数量单位、含软件、必选/可选/替代、能力证据、合同条目ID
产品与硬件确认，售前编制
表3
把系统跑起来所需条件和双方分工问清楚
提供方、实施方、费用承担方、前置材料、测试条件、确认人和完成标准
技术牵头，客户IT/财务及接口方确认
表4
把实际金额与包含的服务对应起来
包内/另计、一次性/年度、服务地点次数、运输楼层、售后期、税费、排除项、报价条目ID
商务牵头，技术与交付确认范围
表5
签约前说明做到什么程度、谁确认完成
交付物、验收场景与证据、客户配合、排除项、依赖、确认状态、变更版本
销售推进会签，交付和客户验收人确认
配合：售前＋客户业务负责人
填写原23列；确定三条业务线、规模与使用入口；空白/未勾选逐项解释
产出：项目条件总览＋待确认清单
确认条件：可出带假设的预算版；核心范围未定不能标正式报价
配合：产品＋硬件/采购＋客户
匹配标准功能；列设备型号、数量、配套、含软件和选配；差异转专项评估
产出：功能设备清单＋标准/定制差异表
确认条件：关键功能有满足依据；可选/替代项不累计；未知型号或数量列待确认
配合：售前＋客户IT/财务＋第三方
冻结服务器/数据库/网络；小程序、支付、接口各方提供与开发责任；评估数据导入
产出：部署接口分工表＋工作量估算
确认条件：关键网络/接口/许可/测试环境有负责人；风险未关闭仅条件报价
配合：售前＋客户现场方＋采购
确定布线施工、运输楼层、安装培训、初始化、驻场跟餐、售后期限和排除项
产出：实施服务清单＋客户配合条件
确认条件：进场条件、服务次数/人天和验收方式明确；施工边界有确认依据
配合：售前汇总；产品、技术、交付确认各自范围
按软件、硬件、开发对接、实施物流、年度/第三方五类报价；检查包内项防重复收费
产出：报价明细＋范围附件，统一版本
确认条件：价格、税费、付款、有效期按公司权限审核；技术不能代商务承诺
配合：售前＋客户决策/验收人＋交付负责人
逐项确认包含/不包含、客户提供、未关闭条件及其影响；形成合同附件并交接
产出：会签范围包＋交付交接记录
确认条件：报价版本与附件一致；实际签署/批准前只称评审稿；变更经增补流程
| 主题 | 文件内容 | 我方方案建议 |
|---|---|---|
| 营养结算 | 雄伟“智慧服务”按管理平台、卡务中心、自助称重/套餐、实施服务列项 智慧服务!C6:J35 | 保留你的条件采集；补标准软件模块、设备/餐盘/绑盘/结算配套、关键流程验收 |
| 智慧食安 | 雄伟按明厨亮灶、AI行为/客流、晨检、留样、检测、环境、数据大屏、机房配套展开 智慧食安!C3:I34 | 增加点位图、视频存储/带宽、算法授权、设备与平台对接、支撑设备与证据清单 |
| 智慧采购 | 雄伟单列采购平台、收货秤、仓库看板、出库终端、打印机、盘点机和实施服务 智慧采购 !C3:J9 | 补收货/出库/盘点/打印/仓库场景与设备数量，供应商端使用与菜品/库存初始化责任 |
| 部署方式 | 雄伟列本地服务器；另列“或：专业版阿里云服务”，按年计单位 智慧服务!C10:J11 | 配置备选方案应标互斥；按技术确认冻结环境、许可、性能和续费责任 |
| 软硬件绑定 | 雄伟多台设备名称括号注明含专用软件 智慧服务!C18:C31；智慧采购 !C4:C8 | 每台设备标软件、版本、授权期限及平台授权关系，报价检查重复收费 |
| 实施与运输 | 雄伟实施包含安装、调试、培训、跟餐、一年售后；不含强弱电施工；运送至指定楼层 智慧服务!J33:J34；智慧采购 !J9 | 借鉴包含/排除的表达，服务次数、驻场和期限由我方重新确认，不直接照搬一年 |
| 年度/第三方费用 | 雄伟聚合支付通道开通按年列项，说明含开通费和终端授权使用费 智慧服务!H35:J35 | 区分客户商户申请、支付接入、终端授权和持续费用，金额/承担方按实际确认 |
| 功能证据 | 雄伟多处列CMA/CNAS评测、三级等保备案、CCC与节能证书要求 智慧服务!J7/J19/J25；智慧食安!I27/I29 | 建立证据列；第三方要求不能当作我方持证或能力证明；不满足/待验证单独列 |
| 报价完整性 | 雄伟“智慧服务”“智慧采购”列有部分单价；“智慧食安”表头无单价，其他配套与服务价也存在空白 智慧服务!G6:G35；智慧采购 !G3:G9；智慧食安!G2:I2 | 只能作为配置结构参考，不能推算整套总价；保留空白、备选与待确认关系 |
源表：采购已勾选，食安未勾选；备注写Food01资源/访问/验收待锁
建议确认：明确Food01具体业务归属和采购实施范围；不要从节点名推定食安已选购
确认角色：售前＋技术＋产品＋客户。来源：Sheet1!D3:W3
源表：部署为客户双机热备/集群，规模与点位空白，备注列多个角色节点
建议确认：补日均/峰值、点位；明确资源提供、共享存储/任务防重/故障演练的验收责任
确认角色：技术＋客户IT＋交付。来源：Sheet1!E3:J3/W3
源表：H4本地单机；W4备注应用服务器与独立数据库服务器两台
建议确认：把单应用节点与单物理服务器区分，技术确认后统一架构名称与数量
确认角色：技术＋客户IT。来源：Sheet1!H4/W4
源表：日均3000；峰值/点位及小程序、支付、对接字段仍空白
建议确认：先补峰值和设备数量，再确认页面入口、资金规则、接口字段与上线窗口
确认角色：销售＋售前＋产品/技术。来源：Sheet1!E4:N4/W4
源表：多系统对接；域名待确认；备注有客户现有数据库/平台与56台人脸设备
建议确认：为数据库、人脸平台和设备分开出适配范围、证据与对接责任；网络依赖单列
确认角色：技术＋客户IT/安全。来源：Sheet1!G5:N5/W5
源表：营养与采购已勾选；独立小程序备案待提交；供应商端也使用小程序
建议确认：分开确认就餐者与供应商两个入口的申请、备案、网络、账号、费用责任
确认角色：售前＋客户IT/商务。来源：Sheet1!D6:V6/W6
源表：N6多系统；备注有一卡通与访客微信充值不同链路
建议确认：逐个列一卡通、财务/中台、硬件接口；资金、账号、数据和测试责任分别冻结
确认角色：产品＋技术＋客户财务/IT。来源：Sheet1!M6:N6/W6
源表：使用我方小程序，但备案栏为材料待提交
建议确认：区分复用我方小程序与客户域名/商户手续，确认实际需要的备案事项，不直接改源值
确认角色：售前＋技术＋客户商户主体。来源：Sheet1!I8:N8
源表：仅H5/PC、多系统、麒麟系统；设备描述有类别但无具体数量
建议确认：逐系统列接口，补设备型号数量、麒麟版本/数据库/授权及兼容验证条件
确认角色：技术＋硬件＋客户IT。来源：Sheet1!G9:N9/W9
源表：K10待确认，L10不涉及备案；营养结算、食安均已选
建议确认：先确认营养端实际入口，再判断备案适用性；食安“不需要移动端”不代替营养入口结论
确认角色：售前＋产品＋客户。来源：Sheet1!D10:R10
源表：营养与食安均勾选；食安含明厨亮灶、摄像头，点位字段仅“20台”
建议确认：分别列餐厅设备和摄像头型号数量，视频网络/存储、各系统培训与验收范围
确认角色：售前＋交付＋技术。来源：Sheet1!G10/R10/P10
源表：公有云SaaS、我方域名/小程序、客户微信商户；对接为多系统
建议确认：明确租户/食堂数量、设备点位、体检等对接项、商户责任、年度费用及服务期限
确认角色：售前＋商务＋产品/技术。来源：Sheet1!G11:N11
源表：三个业务线均未勾选，但填写人数、点位、本地服务器与H5/PC
建议确认：先明确本期采购哪套系统及版本；保留“□”原值，标范围待确认，不视为已排除
确认角色：销售＋售前＋客户。来源：Sheet1!D13:V13
源表：9项目都有不同程度的空白/待确认，3行项目名空白为模板行
建议确认：空白标待补，不默认无需；每项记录确认人、资料与报价版本，模板行不计项目
确认角色：售前＋销售。来源：Sheet1!A3:W14
营养结算/食安/采购选购模块、管理端/移动端/大屏、版本和授权范围
单独软件与设备内嵌软件区分；平台套件父子项不重复计费
型号品牌、数量单位、餐盘/读卡器/打印机/网络存储与辅材
必选、可选、替代；型号/数量未定不作为已锁定采购清单
现有能力差异、支付/一卡通/监管/ERP/体检等接口
标准配置、我方定制、第三方提供、许可分别列；先确认合同内责任
安装调试、初始化、运输楼层、培训、跟餐、现场保障
写服务地点、次数/人天、交付资料、售后期和强弱电等排除项
云资源、域名/证书、支付/算法/终端授权、维保等适用项
明确包内/另计、期限、续费方、停服条件；按实际范围确认
范围总表：哪三条业务线、哪些模块、入口/角色、数量与版本。表1/2/4一致；包含、不包含和可选项明确。
配置与功能附件：设备型号、软件授权、功能满足依据和选配/替代项。客户要求→配置ID→报价ID→验收ID可逐项对应。
部署接口与客户配合：资源、网络、域名、账号、接口资料、第三方配合、数据样本。谁提供、谁实施、何时到位；缺项及其工期/费用影响写清。
服务与排除项：安装、培训、初始化、跟餐、物流、施工、维保、续费。约定次数、地点、服务期；强弱电/岛台等是否包含逐项确认。
验收与里程碑：每项交付物、验收场景、证据、责任人、时间与恢复要求。不能用设备到货替代全流程验收；依赖未完的项目列条件。
变更与交接：新增要求、客户环境变更、额外服务、版本和批准记录。原范围明确后再判定包内/新增；合同内故障和保修不自动另收费。
四方达校准服务器口径；张家港确认信创/设备/接口；滨州分清两条业务线的小程序、资金和对接。试填后再推广到其他项目，尚未实施或证明节省工时。