# 售前招投标模块

本目录是 `zhctprompt` 面向售前项目、招投标响应、控标参数、技术标书和投标证据包的稳定入口。

它不替代具体客户项目目录，也不批量复制微盘原始大文件。它负责把分散在 `work/`、`product_*`、`standards-stack/` 和企业微信微盘索引里的售前投标能力统一成一套可执行流程。

## 一句话定位

把一次售前或招投标工作，从“临时找资料、临时写文档”升级为：

```text
采购/客户输入 -> 证据归档 -> 响应矩阵 -> 章节生成 -> 人工审查 -> 标书资产回流
```

## 目录结构

| 路径 | 用途 |
| --- | --- |
| `indexes/` | 历史控标、投标、售前和产品差异化资料索引。 |
| `templates/` | 新售前/招投标项目的目录模板、字段模板、章节模板和检查清单。 |
| `examples/` | 已完成或已归档的代表性项目入口，不移动原件，只做引用。 |
| `customer-projects/` | 后续新招投标测试项目的默认落位区；每个项目单独建子目录。 |

## 新项目落位规则

新建一个招投标项目时，优先放在：

```text
modules/presales-bidding/customer-projects/<project-slug>/
```

项目内建议使用：

```text
<project-slug>/
  README.md
  ROUTING_NOTE.md
  source-docs/
    source-index.csv
    source-evidence.md
  response-matrix/
    requirement-response-matrix.csv
    evidence-gap-list.csv
  deliverables/
    01-technical-solution.md
    02-implementation-plan.md
    03-service-and-training.md
    04-security-and-compliance.md
  review/
    <project-slug>-bid-review.html
  archive/
```

如果项目已经有独立 `product_<project>/` 目录，例如 `product_kezuozhongqi-baokang-middle-school-smart-canteen/`，继续保留原目录，本模块只在 `examples/` 或 `indexes/` 中建立入口。

## 工作流

1. 建立 `ROUTING_NOTE.md`，明确项目类型、客户、招标阶段、目标输出和人工门禁。
2. 把采购文件、客户材料、微盘路径和历史方案登记到 `source-docs/source-index.csv`。
3. 将要求拆成 `response-matrix/requirement-response-matrix.csv`，逐条标注是否响应、证据路径、风险和补证动作。
4. 只把可审计证据写成硬性响应；C/D 级推导只能写成方案建议或待确认项。
5. 在 `deliverables/` 输出章节 Markdown，必要时再生成 Word/PDF。
6. 生成人审 HTML，投标负责人审核后再进入正式标书。
7. 完成后把可复用控标参数、章节、证据和反模式回流到本模块索引、`standards-stack/` 或任务索引。

## 人工门禁

以下内容必须人工确认，不允许 Agent 自动承诺：

- 商务报价、付款条款、合同承诺和交付周期。
- 企业资质、产品证书、检测报告、厂家授权和有效期。
- 硬件品牌型号、规格参数、供货能力和售后承诺。
- 客户案例、验收证明、现场照片、合同或中标截图的外发授权。
- 医疗、营养健康效果、AI 准确率、安全等级、国产化适配和等保结论。

## 稳定资料入口

| 类型 | 入口 |
| --- | --- |
| 历史资料索引 | `indexes/source-material-index.csv` |
| 新项目目录模板 | `templates/project-folder-template.md` |
| 要求响应矩阵模板 | `templates/requirement-response-matrix-template.csv` |
| 证据分级检查表 | `templates/evidence-gate-checklist.md` |
| 面向领导说明 | `../../PRESALES_BIDDING_LEADER_BRIEF.html` |
| 团队协作说明 | `../../PRESALES_BIDDING_TEAM_COLLABORATION_GUIDE.html` |

## 当前边界

- 本模块是招投标工作台，不是最终投标文件排版系统。
- 正式投标文件仍需投标主体做法务、商务、盖章、报价、附件和格式审查。
- 历史控标资料中已有被 Jack 标记“不够清晰”的草稿，索引会保留但标注状态，不能直接当定稿使用。