解决的问题
资料分散、响应不可追踪、经验不能复用、证据风险发现太晚。
新增入口
modules/presales-bidding/ 管售前招投标；历史材料不搬家，只建立索引和模板。
标准工作链路
采购文件
客户需求
客户需求
来源登记
要求响应矩阵
证据分级
章节草案
人审 HTML
人审 HTML
资产回流
管理视角
| 管理问题 | 项目如何回答 |
|---|---|
| 当前能不能投？ | 看响应矩阵里 P0/P1 要求是否能响应，哪些缺证。 |
| 优势在哪里？ | 看控标参数库、产品差异化评分和历史项目证据。 |
| 风险在哪里？ | 看证据门禁：证书、检测报告、厂家授权、案例授权、硬件参数、AI/营养承诺。 |
| 团队谁补什么？ | 看补证清单和 owner 字段。 |
| 下次如何复用？ | 把章节、参数、证据和反模式回流到招投标模块索引。 |
人工门禁
- 商务报价、付款、合同、盖章必须由负责人确认。
- 企业资质、产品证书、检测报告和厂家授权必须核验真件、有效期和投标主体。
- AI、营养健康、安全等级、国产化和等保结论不能无证承诺。
- 客户案例、验收截图和现场照片外发前必须确认授权和脱敏。
下一步测试
把一个真实或模拟招投标项目放入 modules/presales-bidding/customer-projects/<project-slug>/，完成来源登记、要求响应矩阵和人审 HTML。测试结束后，再决定是否升级为正式售前投标 SOP。